【干货】如何玩转西班牙市场

【编者按】西语市场在跨境电商行业中呈现出高速增长的态势，不断吸引着卖家的关注，而西班牙作为西语市场的重点所在更是不容忽视。如何才能从西班牙这块大蛋糕中获取一份收益，且随雨果网小编看看速卖通大学讲师Carmen是如何分享的。

西班牙是速卖通在欧洲成立的第一个国家站，也是2014年成长增速最快的市场，更是继巴西、俄罗斯之后拥有独立团队运营的国家站。相比2014年，速卖通西班牙站也取得了较大的成绩。其中，UV大概增长6倍，速卖通PC端排名位居西班牙第一，SNS社交平台粉丝将近70万。速卖通希望从西班牙站开始，逐渐覆盖整个欧洲市场。

既然西班牙的发展态势良好，接下来就说说卖家关心的东西。

一、西班牙买家需求

西班牙买家男女比例大约对半分，而买家的年龄集中在16-34岁之间，以学生和上班族为主。他们没有非常高的资金支配能力，所以对商品价格会有一定要求。其中，男生喜欢下载软件、阅读新闻报纸杂志、报税，女生则关注有关健康的信息或者高等教育课程。

多数西班牙买家购物时习惯使用计算机浏览购物，手机和平板设备也有一定比例，值得一提的是有26.2%的买家不只使用一种设备进行购物。

关于西班牙市场，他们的购物特点是值得关注的。西班牙人购买商品多通过关键词搜索，在购买之前会进行全站比价并参考好评（西班牙人评论为主），而朋友和Facebook推荐卖家是他们有限选择的对象。西班牙购物风格多以智能、新奇特、时尚、运动、年轻、造型为主，除了单价比较高的产品外，能接受两周内到货。卖家要特别注意的是，在西班牙销售产品除了要做到尺码齐全外，服装等产品一定要附公分尺码表。