【干货】不是什么大道理，却值得一看的数据运营法宝

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店铺的流量与此息息相关，因此很多卖家十分关注数据的分析应用，究竟如何玩转数据，请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。

许多卖家会有疑问，店铺浏览量、转化率、还有推广费用如何才能达到最佳效应。数据对于这些指标究竟有何影响，怎么才能结合数据来提升店铺的运营。本次课程将分为两部分讲解：

一、数据分析概念

数据分析是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据，进行信息集中和提炼。找出研究对象的内在规律。通过数据分析，可以作出理性判断，以便采取适当行动；再者可以了解规律，总结过去，规划未来。因此卖家要先反思每天花了多长时间关注店铺数据的问题。

而电商最重要的营销公式销售额=流量*转化率*客单价，流量和转化率在速卖通则与下图所示内容相关：

客单价则与下图内容相关：

二、数据纵横解析及实用技巧

了解数据的作用以及速卖通相关指标的作用之后，来解析速卖通后台的数据纵横。

1.行业情报

图中以童装为例：浏览量中看出儿童T恤访客数少，成交额中，连衣裙大于套装大于T恤。因此如果新店要进入该行业，可以选择T恤作为突破口；图片店铺销售额的可以选择女童裙子，成交额占比高；店铺的各项数据到瓶颈的，选择访客数多的套装。

通过这样的分析，行业情报可以提供的的数据可以有以下几点作用：

2.搜索词分析

发布产品，优化标题需要用到搜索词分析，从其中数据来优化。

而数据中的内容有以下作用，如图所示：

3.选品专家

选品专家通过热销，热搜，潮流趋势可以了解最新行业市场情况，进行选品和优化以及关联营销。

4.经营分析--商铺分析

商铺分析从商铺的排名，商铺的经营情况（无线和PC端成交的分布）等具体在指标来分析具体情况。如图所示：

5.商品分析

从商品分析中，发现比如转化率低，如何发现爆款，曝光多访客少这些问题，然后可以根据数据针对性的优化。下载数据然后建立数据透视表：

比如收藏高，转化低，则需要降低价格进行测试；点击率低，分析主图价格问题；转化率低，优化价格，详情页。需要注意的是：剔除特殊数据，让同类产品的各项数据平均值进行比较。

对于单品，关键词的排名跟踪如何操作，从诊断中心的排名查询工具中获取。

那么商品来源分析中，也可以看到许多有用的数据来帮助选品和推广。

商铺流量的来源也可以从数据中分析出：

这里提供一些流量名词解析：

6.实时风暴

透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化，判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

通过数据纵横选品，了解行业情报，做好关联营销，进行单品分析，最后分析店铺流量来源以及流量结构诊断，可以大大提高店铺的运营情况。（文/雨果网 李宇航）