【运营实操】速卖通家居品类接下来该怎么走？

【编者按】跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于家居行业的市场和品类发展情况更是他们所想了解的。想了解2015家居行业最新的发展规划和过往家居行业市场概况。获得更多利润，将店铺发展的更好。请随雨果网小编看看速卖通大学行业小二Jessie是如何分享的。

家居行业是近来火爆的一个行业，吸引了许多卖家，本次课程对家居行业2015年推广的小结和新门槛后品类的规划解析，分为以下几个部分：

一、2015年家居品类发展小结

1、家居行业14年-15年流量及成交增幅明显，从流量趋势来看，15年全年流量与2014年双十一当天流量保持近似。从成交趋势来看，15年成交从8月份开始整体成交都在上升，其中双十一表现最突出。全网成交第十上升到全网第五，其中 双十一成交增幅全网第二。

2、通过经纬关系，了解重点品类的推广情况，重点品类下的店铺主要以专业店铺居多，其中红色标注的品类客单价较高，买家批量下单占比较大。

长尾品类的商品线需要重点关注，发展过程中缺乏专业店铺，未来商品会大量受到门槛影响，针对长尾品类的推广策略，需要跟重点品类结合起来。

3、厨房热门品类推广情况：通过品类管理，口碑相传，稳定上新，合理价格，以及优化服务。可以对厨房热门品类下的产品进行爆款的打造。并且还具有灵活的补品空间，推广方面，色彩感增强，功能性加强。

其品类从单一逐渐发展多元，通过快速上新，发展为专业店铺，做好品类维护及服务提升；强化类目优化，把更多装饰性的产品展示出来；强调氛围营造，可通过墙面、桌面、空间、风格等维度来做个性化营销。

除此之外还有节庆用品品类、家纺床品品类均为热销、ART DIY品类。其中家纺潜力品类可以通过爆品30-40美金左右爆款进行引流，并且同系列添加多sku，丰富细节，如3D，儿童，特殊花型等。

4、家居品类推广策略总结

二、门槛调整及店铺品类发展规划

速卖通近日发布了2016新规公告，各行业门槛均有调整。家居大类下均有指标。

1、需要关注的是，店铺现在经营的类目是否符合考核标准。

2、门槛后品类及店铺发展规划

发展更专业的小而美店铺，走大众化品牌路线，需要更多重点品类及长尾品类结合的店铺，带动稀缺品类曝光，同时挖掘更多有潜力的家居综合型店铺。（整理/雨果网  李宇航）