【干货】专业人士告诉你如何进行海外仓选品

【编者按】影响店铺销量的因素有很多，其中不容忽视的一定有选品。一个店铺要想具有高于他人的流量、曝光度和下单量，就一定不能忽视选品。结合当下热门海外仓，掌握速卖通海外仓产品选品思路，将会让你进一步提高利润。那么今天，雨果网小编就和大家一起看看速卖通大学周洪讲师分享的“海外仓选品”诀窍吧。

目前，海外仓非常火爆，众多卖家对此关注度极高，本次课程将讲述关于海外仓产品的定位，选品思路，如何计算海外仓产品运费、以及合理给海外仓定价这四部分内容。

一、海外仓产品的定位

目前，速卖通迈入跨境电商2.0时代，开启本地化服务体验，因此海外仓是未来的趋势。接下来先了解一下海外仓本地化具有的优势：

同时海外仓还享有搜索专属筛选，参加专场活动，平台出资站外推广等专享资源。

简单介绍完海外仓，接下来看海外仓选品定位的四种情况。

图中左侧适合做海外仓品，右侧这边不太适合海外仓的。特别是3C配件这类利润不高的产品需要考虑。

二、海外仓产品选品思路

了解了海外仓的优势以及基本的情况吗，那么，海外仓选品的思路主要从以下四部分来构建。

1.确定哪个国家建立海外仓

我们在建仓的时候要选择可以覆盖周围市场的地方，比如美国覆盖加拿大，那么选欧洲仓的话有五个地方可以选，任选一个就可以。基于专攻哪一个国家来选。

还有可以通过选品专家热销词来参考海外仓选址。

2.了解当地国家买家市场需求，从当地电商平台了解和调查。

3.在国内寻找类似产品，开发海外仓产品

开发指标根据:产品的单个销量，单个到仓费用，单个毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上这些指标根据公司自身来确定。

4.运用数据工具选品

选产品主要参考：数据纵横中选品专家的热销词，热搜词；搜索词分析中的飙升词。

那么具体的数据从选品专家下载，关注成交指数大，购买率小，竞争指数小的产品词。记住口诀“一大两小”。

另外还可以选址一些其他的第三方工具用来寻找打造爆款的主力词。

三、如何计算海外仓产品运费

海外仓的费用是要通过计算的，因为成本会随着时间增加很多。海外仓费用主要由以下方面组成:

这里用女士衬衫举一个例子，通过以下方式计算：

另外，建议大家建立一套标准化计算海外仓价格的模板，更好的计算费用，如下图例子：

关于海外仓的补货周期，最好可以根据公司实际情况来设置，比如以下关于备货的注意点：

四、海外仓产品如何定价

由于海外仓的特殊性，所以海外仓产品要针对性的作出定价，这里为大家提供计算定价的参考方法：

最后建议大家有条件提早的布局海外仓，现在很多的物品要作海外仓，未来海外仓是发展的趋势，因此要成为大卖家一定要持续关注相关信息。