“花样姐姐”土耳其租国产自行车，骑行产品如何卖全球？

办公室小伙伴们这两天爱聊真人秀节目《花样姐姐》,倒不是因为节目如何如何，而是歌手宋茜租自行车环岛游,竟无意中发现这车是中国造，这让做骑行品的同事乐开了花——瞧，不是我说骑行品跨境电商火，随意看个电视节目，你就能看到咱。

《花样姐姐》土耳其王子岛现国产自行车

1 冠军“坐骑”也是中国造

在欧美，其实自行车已经深入人们的日常生活。在美国，政府给骑车上班者发补贴；在瑞士，“自行车之旅”带旺旅游；在荷兰，自行车数量与人口数量相当。

根据有关数据，美国是世界上最大的自行车消费市场，中国是美国最大的自行车进口商。日本则是我国第二大市场。而在拥有巨大潜力的欧州地区，德国、法国和英国自行车销量最大。

据外媒报道，2014年8月份在美国芝加哥举行的骑行大赛中，年仅23岁的Chris获得冠军，而这位冠军的“坐骑”竟然是从中国远道而来。Chris还表示他的全套装备都是其母亲Ania通过敦煌网这一跨境电商平台所购得。

可以说自行车市场已经趋近成熟，符合世界潮流、运用新材料、开发新功能和新用途的创新自行车产品会比较赢得市场亲睐。另外，除了自行车整车，其实自行车所需的各种零组件需求量也很大，如车架、曲柄、刹车器、变速器、轮胎等等，甚至是自行车清洁保养用品，也是可以卖的。

但是由于各国市场结构不同，销路也不尽相同，比如，美国的National Bicycle Dealers Association就曾将自行车的销售通路分为自行车专卖店、大型量贩店、运动用品店及其他这四类。因此，在跨境电商平台，面对的自行车买家群体也会有差异，销售定价也随之会有变化。

自行车google搜索趋势

2011年1月——2014年8月，全球自行车在购物类别，google搜索趋势持续上涨

搜索区域热度

其中，关注度最高的区域为英国，其次为澳大利亚，新西兰，美国等，均为敦煌网优势客户群体所在地。

2 自行车零件最热卖

敦煌网的数据显示，自行车重点产品线主要为自行车零件、骑行服、自行车配件等。其中，销售额占比最大的是自行车零件产品，占比在53%左右，如车架、车轮、车把等。其次是骑行服，占比为28%，而自行车配件的销售额占比为9%。自行车零件里，自行车车架和自行车车轮占比比较靠前，分别为53%和28%。

以上数据可以看出，自行车零件销售占自行车行业产品一半以上，其次为骑行服、自行车配件等。从自行车相关产品的利润对比也可以看出来，通过跨境电商，中国卖家打开销路的同时，盈利性也会非常强。部分骑行产品利润对比如下图：

近年来，中国制造自行车越来越受到全球买家的认可，也涌现出了不少像捷安特、美利达、阿米尼、凤凰等等这样的知名自行车品牌，另外，不少骑行用品品牌也迅速成长起来，占有很高的市场占有率。这些品牌，通过跨境电商平台推广品牌、拓宽销路，将会事半功倍。