几款女孩装扮类玩具何以畅销？

装扮类玩具是角色扮演游戏的一种，受到孩子跟家长的喜爱。装扮类的玩具主要消费群体虽然是小女孩，但不少男孩也对其爱不释手。那么究竟什么是女孩装扮类玩具？笔者认为就是女孩装扮自己或者装扮他人的玩具。笔者根据最近对市场的调研，从市场和热销产品两方面对女孩装扮类玩具进行分析。

装扮类玩具可分为两类

从市场的角度上看，女孩装扮类玩具是女孩玩具的一个重要类别，有很多知名的品牌和丰富的产品。有以芭比为代表的装扮娃娃类的产品，慕斯女孩、可儿、乐吉儿等；用来装扮自己的品牌像Alex、法国Janod、Melissa & Doug等。

从产品端的角度上看，笔者主要从两个方面出发进行研究：第一个是装扮自己的玩具；第二个是装扮他人的玩具。其中装扮自己的玩具主要是首饰类的，包括头饰、手链、项链、戒指等。装扮他人的玩具主要有几大类：芭比装饰类、贴纸装饰、百宝箱等。

对于这两大类玩具，我们主要针对了市场上现有的知名品牌进行分析，并从产品材质、产品色彩、功能玩法、使用场景、价格区间、适用年龄几个方面进行深入的比较研究。（如下表所示）

根据以上分析，笔者得出几点结论：

女孩装扮类玩具在色彩方面普遍以粉色系和缤纷的色彩为主，这样符合女孩对色彩喜好，也方便孩子进行色彩搭配的训练；其次在功能上基本都满足孩子们动手能力的需求，需要自己动手搭配服装与饰品，从而培养孩子的审美素质；在使用场景方面基本上以家庭为单位，这可以增进亲子之间的互动与情感。针对不同的消费水平，市场提供了价格不等的产品，使各个层面的消费者群体都可以购买到自己心仪的产品。

几款玩具热销原因分析

电子商务中玩具销售的比重逐年增加，我们可以在线上看到很多女孩装扮类玩具的热卖款，这些产品何以热卖？

当笔者在购物网站搜索栏中输入“女孩饰品玩具”的关键词，网页上出现B.Toys串珠占据了整个页面的4/5，其销售量相当惊人。那么为什么这么多的家长与孩子会选择该款玩具呢？笔者分析了主要有以下几个原因。

首先，材质安全。该款产品主要采用的是无异味的PP可回收塑料，与其他一些用亚克力材质的产品相比，更加安全环保，对孩子无伤害。

其次，串珠的尺寸较大，更有效防止幼儿吞咽，避免了妈妈最担心的吞咽窒息问题。

还有连接方式安全方便，摒弃了传统的通过线来链接的方式，更符合人机工程学，防止出现意外勒伤窒息的危险。

此款产品不但色彩鲜艳，而且种类多样，可随心所欲自由搭配，它不仅吸引着小朋友的眼球，成人也无法抵挡它的魅力。玩耍之间，大大提高了亲子之间的互动，还可以帮助孩子从小建立序列感、创造力与美感能力，促进他们手眼协调发展、团体互动与合作的能力。

另一款女孩公主换装贴纸——换衣服立体贴纸，该款产品在购物网站销售火爆，主要得益于它巧妙的金字塔价格体系的设计。从几块钱到几百元不等，基本囊括了各个层次消费水平的消费者。

它丰富繁多的种类，给人们提供了多样且不重复的选择，既满足了人们的一次多购的欲望又满足了对个性化的追求。最关键的一点就是它是属于易耗品，贴了一次就不能再次使用，这种一次性的产品特性，就决定了它需多次购买。

迪士尼系列的人偶玩具业非常有代表性。相信许多人都看过动画片《冰雪奇缘》，剧中除了Elsa、Anna的姐妹情缘深入人心，她们华丽的装扮服饰也同样深深地吸引女孩们。可以看到，无论是超市里、还是百货商店的各大专柜上，都有不少Elsa、Anna的人偶。

人偶玩具的身体关节设计成可动的结构，这使人偶有较强的可玩性。孩子在玩的过程中可以根据自己的设定，情节的需要摆各种造型，满足孩子们操作和表现的欲望。迪士尼出品的人偶服饰制作较为精致，颇受女孩们的追捧。丰富的服饰搭配，可以引发并培养孩子的好奇心。通过为人偶挑选不同的服饰，能够让孩子从参与中获得愉快和成就感。这应该是每个小女孩心中永恒不变的梦！