【干货】巴西市场之如何通过SEO引流

【编者按】速卖通巴西分站的火爆，让越来越多卖家瞄向大洋彼岸另一边的巴西市场。针对巴西市场如何进行SEO引流为卖家的网站店铺流量飞起来，是每个巴西分站卖家想了解的事情，为此雨果网小编特意带来的方健老师在速卖通大学中有关“巴西市场之SEO引流”的分享。

今年速卖通重点开发巴西市场，所以关于巴西的营销运营策略是开拓巴西市场的重要方法之一。那么今天课程专门围绕SEO引流的内容展开，分为以下3个部分讲解。

一、关于站内流量入口

一般来说，买家进站之后，流量一般走向是五个部分：关键词搜索框、类目搜索栏、平台活动、店铺收藏和产品收藏。

这里先强调一下产品收藏和店铺收藏，现在的买家情况是新买家增长较少，一般都是老顾客二次消费。因此通过产品收藏，店铺收藏来引导老客户二次消费显得更为重要。

那么除此之外，今天主要讲解如何通过关键词搜索框，类目搜索栏两个方法来增加流量，达到提升产品和店铺在同等水平条件下的产品竞争力。

二、针对关键词搜索入口

对于国际站关键词搜索入口细分为：Free Shipping，Top-Rates，Best Match，Orders，Sellerating，Price。分别针对这些入口，需要注意以下事项：

1目前Orders下的排序曝光量很大，可以通过低价销售之后可以提高Orders下排序的曝光。做这个事情的思路是因为如果要让产品的曝光最大化的话，就要在多渠道的流量入口做到更多曝光。

2.Free Shipping 针对流量来确定包邮的国家，设置这个关键词并不意味全球包邮。

3.Newsts下的曝光，即买家点击这个类目之后在该类目下发布的最新产品。建议卖家看看实时数据，在流量高峰期发布最新产品，新品受到曝光和点击最大，推动转化率，拉升排名。

4.Price排序和Order排序遵循price和orders为主导排序因素；Price排序针对目的国家包邮排序，额外运费不纳入排序。

巴西站细分为:

1.注意产品在英文国际站和葡语站的搜索显示不一样，巴西卖家搜索习惯情况不同，因此针对电商搜索优化的产品关键词或标题的用于，不具有实际意义。

2.通过针对巴西站的特色搜索优化，从国际站爆款转化为巴西站爆款，从而达到提高转化率情况，以及订单和排名。

3.由于国际站和巴西站搜索逻辑没有变化，而影响排序的是标题不同，所以影响排序的因素除去商业性得分，在于搜索相关性。即下图相关内容所示:

因此，如果完全复制有订单和流量需求的相关性产品，而没有商业性得分，综合排序还是会靠后，所以关键词和标题要注意的是：成熟的爆款是在大类目下提高曝光率，则设置高流量，高曝光的词；新品则是把围绕长尾词，设置高转化率的词。

其中，商业性得分与点击和转化相关，所以现在未来是从产品本身质量，图片描述出发，增加点击率和转化率。

三、类目搜索优化

类目搜索在首页最左，今天主要以女装类目讲解，如下图：

关于类目中的属性的选择，其中属性的设置来提高流量作用是有限的，如何设置属性词，则需要参考数据纵横中的TOP热搜属性，查看里面搜索量大的词。达到完善自带属性和自定义属性，增加曝光的可能性，针对边缘属性进行优化，比如fashion和casual；

总结一下今天课程的目的，通过巴西站优化带动产品商业性得分，提升产品在国际站的自然搜索排序。相信，通过优化之后，卖家可以得到更多流量。