教你如何完美地开发巴西市场

国内的一些做外贸或者想做外贸的企业一直都有这么样的一些问题，巴西买家都需要一些什么呢?又怎样去开拓巴西市场呢?本文综合整理了关于巴西市场需求、巴西市场风险、巴西市场开发的相关知识和技巧，供同行者参阅。

baxsc

一、巴西有哪些进口需求

在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。

巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。

巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。

依托农业优势，巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国，也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。

根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求了。

顺便说一下，巴西人口数量世界接近2亿，位居世界第五，需求量是很可观的。

二、如何找到巴西客户

巴西采购商名录
巴西外贸网站

三、巴西市场开拓难点

买家信息：
B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想;
语言：
南美地区主要使用葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才可遇而不可求;
时差：
巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00;
市场信息缺失：
中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头，但相比欧美国家，中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;
买卖双方可信度验证：
由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成;

四、巴西人的性格特点

说到巴西，人们总会想起热辣的桑巴，疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格，那就是“奔放”。但在商业洽谈中，这种“奔放”真的是友好又坏，冰火两重天。

“奔放”使巴西人做事普遍效率低下，被巴西人放鸽子是常事。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了他们的节假日(巴西的节假日颇多，后文会详细分解)。与巴西人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为巴西人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟巴西人合作会有很大帮助。

五、巴西礼仪及习俗禁忌

baxsc1 baxsc

从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面，巴西人喜欢直来直去，有什么就说什么。巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中，他们才相互握手为礼。在正式场合，巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐，而且主张在不同的场合里，人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中，巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合，男人至少要穿短衬衫、长西裤，女士则最好穿高领带袖的长裙。巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达，巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中，巴西特产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。

适合谈论的话题：足球、笑话、趣文等等。

特别注意：与巴西人打交道时，不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势，在巴西看来是非常下流的。

六、付款信誉

总体来说巴西市场的付款信誉还是可以的，只是有点拖拉(巴西人的通病)，大多数进口商偏爱L/C，熟悉后也可做T/T，进行信用证交付时一定要做好思想准备。巴西市场往往信用证条款很多，通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求，你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。

目前巴西信誉最高的两家银行分别是：