【干货】如何做好速卖通巴西站选品工作

【编者按】速卖通巴西分站的火爆，让越来越多卖家瞄向大洋彼岸另一边的巴西市场。对于巴西选品的市场及行业，是每个巴西分站卖家想了解的事情，为此雨果网小编特意带来的夏波老师在速卖通大学中有关“巴西选品之市场及行业介绍”的分享。

跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段，朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品，注重商品的质量和品牌的打造。本次课程针对巴西选品方面，围绕巴西市场和行业展开进行介绍。主要分为三部分。

一、巴西概况:

巴西人口、国土面积均为全球第五，拥有巨大的市场容量；同时，经济总量居拉美之首，GDP世界第七，年平均经济增长率在4.7%；另外，巴西是一个多元文化的国家，热爱运动，艺术和美食。那么巴西互联网情况是如何的，从以下五方面进行分析

1.网民情况&网购人群情况

巴西网民男女比例中，女性稍高于男性，15-44网民为主要人群。巴西互联网渗透率达50%，手机覆盖率在2013已经超过130%。

2014年巴西网购人群规模达到6160万人，新增1000万人。另外，2014年1月以来，跨境购物人群扩大了5%,其中55%有在中国跨境网站购物的经历，50%的用户表示有在AE下单购买的经历。

2.电商情况

3.销售品类

接下来看看巴西销售品类的情况，从整体看，服装成为跨境购第一品类。目前PC端销量最大的品类依然是服装，其次是美容、家电等。具体比例如下图：

4.无线端概况

之前有课程专门分析过无线端的运营，目前巴西的手机覆盖率在2013已经超过130%，这个数据说明在巴西无线端的运营方面是卖家要重点关注的。据2015年1月统计的数据，无线成交GMV占比达到了9.7%，另外，无线端的买家主要以女性为主，平均年龄为40岁，无线用户的ClassAB比例明显高于总体平均水平，ClassAB指月收入高于3000R $。

除此之外，无线端第一大品类是美容行业，占16.2%。品类排名依次是美容，服装，家电，家居，书籍，手机，消费电子，运动，IT产品和玩具。跟PC端不同的是美容排名第一，家居排名提前，手机和IT产品靠后。

5.物流情况以及跨境购原因调查

巴西跨境购平均妥投时间从2014年初的32天到现在的42天，（其中非中国跨境网站为29天，中国跨境网站为46天），59%的用户在承诺的时间内收到了货物（66%的非中国跨境网站用户承诺时间内收货，中国为56%）。

另外，关于巴西跨境购的原因调查，从调查得出，84%的用户跨境购买的原因是价格更便宜，其次是当地电商无库存，其次是巴西未推出的新品。

二、速卖通在巴西

首先看一张巴西GMV与流量图：

图中可以看出，日均GMV和UV均波动上涨，其中GMV为2013年的2.3倍，从这个数据来说，速卖通在巴西市场是成长相当之块的。

那么再来看看巴西的团购，巴西团购可以帮助卖家快速探索市场，验证商品市场匹配度，同时快速引入巴西流量，沉淀用户；从流量和成交量来看，部分合作商家成长速度极快。

前面两个数据说明，巴西市场非常庞大，但是选品相当重要。接下来我们来仔细看看速卖通在巴西各行业的具体数据情况。

1.一级行业

图中可知，行业分布较2013年有明显变化，TOP10行业Fashion品类占比进一步提升；非标类叶子线发展较均衡，标类成交稳定；

另外，“成熟行业”，如服装行业，表现显眼，仍有极大增长空间；部分行业（如婴童类）随着行业策略、卖家数等调整，增速高于平台平均水平。

2.二级行业

一级行业中，服装占主要比例。在二级行业数据，有一些变化，其中手机配件类占到了30.28%，具体如下图所示：

3.主要子行业数据

接下来，对主要子行业的数据进行分析，以针对服装、手机、母婴为例。

a.服装

其中，服装中的女装类中，衬衣、连衣裙占半壁江山，符合买家需求商品仍有待挖掘，建议卖家不要随意跟卖，这样增长空间才会更大。其中Dresses、Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts2014增速迅猛，市场爆发。

男装中Coats&Jackets、Hoodies&Sweashirts、Shorts增速明显。另外值得关注的是婚纱礼服在巴西发展迅速，婚纱，婚宴礼服需求量增大。

b.手机

手机行业受制于巴西海关政策，目前手机成交主要以配件为主，手机整机成交整体变化不大，配件增速快；但配合巴西物流新专线，手机整机将是巴西市场今年发力的重点行业之一。

C.母婴

经过2014年类目调整之后，母婴单独作为一级类目，成为巴西成交增速最快行业之一；其中童装以连衣裙、套装、连体衣等叶子线上；玩具行业2013年增长220%，毛绒玩具成交占主力。

除了以上3个例子之外，运动、珠宝手表等也是占比非常大的。这里为大家再介绍一些潜力行业：

4.2014速卖通巴西分站小结

2014年7月15日，巴西分站独立上线，经过分站翻译优化、分站类目同步等改变之后，整体发生巨大变化。从买家端和卖家端来看，主要是以下这些变化：

三、巴西站未来进一步规划

巴西市场的前景依旧是广大人群非常看好的，在行业规划运营这块，最好有以下这些概念进行调整和突破。

1.聚焦重点行业，拓展新行业

2.物流支付突破

物流将打通中巴新物流专线，缩短巴西海关清关时间，提升效率，目前已在测试阶段，最快6月开放。

支付方面逐步降低boleto支付比例，提升支付成功率，未来VISA合作联名卡将接入巴西本地信用卡支付服务。

3.买家角度

4.卖家角度

通过对卖家培养，进一步专业化。总结培养模式，扩大项目卖家覆盖面以及提升经营专业能力；解决卖家市场认知，选品，营销等能力；配合买家分层，推出卖家分层，优先发展优质卖家；搭建适合巴西市场需求的卖家培育体系。（整理/雨果网 李宇航）