为了应对2021亚马逊市场多变，运营手段日益见拙情况下，我参考其他公司运营手段，整理一下考题，用来给大家巩固运营知识。--V榜之旅
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一.简单题（每题1分，合计40题）
1. 亚马逊跟卖合法吗？为什么可以抢购物车？
2.SC账户，VC账户有什么区别？
3.产品为什么会上LD秒杀推荐？
4.送测能做吗？留评率怎么控制？售后卡可以留邮箱吗？卡片内容可以送礼物吗？
5.亚马逊什么时候国内前10大麦集体被关9个？因为什么原因被关？站外推广流量异常出单快速是否会触发亚马逊政策？站外推广用DP链接还是搜索出来的链接或者其它方法？
6.关键词拓词工具有哪些？关键词超链如何用，短连接工具如何用？
7.什么情况下适合关键词上首页？这个有用吗？
8.合并国际评论、僵尸评论是怎么做的？
9.镜像评论是什么？为什么会复制别人asin下的评论共享？
10.低价竞争有哪些原因？遇到低价刷到BSR的对手应该怎么办？什么类目和卖家会低价竞争？怎么避开低价竞争？
11.类目小节点可以切换吗？一般几个节点?怎么增加节点，增加有用吗？怎么做关联流量？关联有用吗？怎么关联自己或别人产品？怎么在产品页面做关联？
12.一个UPC能够创建几个listing，如何做UPC豁免？
13.listing被VC修改了怎么办？listing被别人编辑触犯敏感关键词下架了怎么办？
14.店铺listing权重很好，忽然被关，里面还有20000个库存，此时应该如何处理和恢复权重？（开放题）
15.如果有FBA库存，直接把listing删除，24小时候再在不在售的库存那里把listing重新捡回来会有什么后果？
16.一个法人和股东是夫妻，丈夫有个自己名下店铺，现在妻子有个公司，请问妻子什么情况下可以再注册亚马逊，什么情况下不可在注册亚马逊？
17.产品品牌有是没用？什么是独家计划？什么是透明计划Transparency？什么是种子计划？什么是什么是DSP广告？
18.怎么做品牌推荐?如何让产品在关键词搜索页面被官方推荐和认证？
19.vinevoice怎么收费，什么产品都适合做吗？
20.亚马逊如何分仓降低费用？亚马逊库存如何锁仓?
21.标题和文案是如何影响亚马逊搜索权重的？
22.视频、主图、A 、产品描述这些需要怎么做才能提高转化率？（开放举例）
23.没有品牌怎么在亚马逊售卖自己的产品？一般产品的related product ID在哪里编辑？
24.Promotion 与 Coupon有什么区别，可以叠加使用吗？一般设置多少合理？
25.亚马逊美国站常用SD和欧洲常用SD有哪几个平台？举例
26.LD，BD，DOTD有什么区别和收费？
27.秒杀排名如何控制？秒杀前后需要做什么？
28.亚马逊仓库库容如何提示？库容提升逻辑原理是什么？市面库容提升是怎么做的？
29.listing被限评了怎么办？权重降了怎么办？
30.广告被人恶意点击怎么办？广告类型有哪些？Headline广告与AMS广告哪个好？
31.怎么赶跟卖？被跟卖了怎么办?
32.test buy怎么做？被A-TO-Z怎么办？
33.产品侵权被下架了怎么办？店铺被关了怎么办？
34.因操纵评论店铺被关如何申诉？
35.因合并变体被关如何申诉？
36.标题、文案敏感词被亚马逊下架怎么处理文案、后台？怎么查找？怎么申诉？
37.订单管理工具、选品分析工具，竞争对手分析工具，广告分析工具你都用过哪些，各有什么特点？
38.绩效后台的访问量、浏览量和广告的点击量有什么关系？如何判断一个产品的自然流量有多少？有时候按照计算，自然流量为负数，这和广告点击以及后台浏览量之间有什么关系？
39.产品被高限价了需要怎么处理？如何避免高限价错误，其它平台价格对你在亚马逊的价格有影响吗？
答案参考：高定价错误有救了！亚马逊政策研究-如何预防亚马逊listing高定价错误的情况出现？亚马逊listing高定价错误怎么办？成功解决经验 11888
我但凡在wayfair卖的低价，亚马逊购物车全都没了，wayfair很受影响，亚马逊限价限流了-- V榜之旅
40.新品扶持期应该做什么？怎么延长新手扶持期？亚马逊品牌权重怎么提高？亚马逊怎么积累客户粉丝？
二.复杂题（2.5分/题，合计32题）
1.你知道几种运营方法和套路？请模拟这些套路1年中排名的变化趋势，比如刚上架排名多少，评论多少，销量多少，销售额多少，投入大概是多少?
2.FBA、海外仓应该怎么控制库存？库存周转率如何计算?控制多少为好？
参考：当月售出量/（（月初库存 月底库存）/2）=周转率
3.ST是用词最多填多少词，可以重复吗？新品是多填ST、广告词好还是少填好？
4.哪些deal站比较好，分别适合什么类目和有什么要求？亚马逊哪些类目被亚马逊自营控制？怎么避开亚马逊自营类目或产品？遇到了应该怎么办？
5.站外推广的CPC和CPM分别代表什么？找红人需要注意哪些事项？
6.产品关键词aocs高需要否掉吗？怎么判断这个词是否核心关键词？如何判断关键词的行业竞价bid?
7.cpc的bid竞价原理是什么？
8.标题优化有哪些方法？核心词和特色词分别由哪些顺序？前多少个字符优化最重要？怎么进行标题优化差异化？
9.亚马逊测评抓的紧，运营手段一般CPC/刷单,那么现在情况优化和推广方面我们还能做什么？站内和站外还能做什么？产品在亚马逊的比重是否有提高？
10.产品的需求和差异化怎么做？文案如何差异化？
11.你是如何跟踪你的竞争对手的？你是如何分析你的对手数据的？一般从哪几个角度分析？
12.广告组如何搭建才合理？请举例某多变体产品广告计划和广告组分别怎么设置？广告搭建后广泛、词组、精准匹配应当如何设置并调价？广告策略自动向上向下、固定、只向下怎么选？
13.广告分析有哪些技巧、工具、分析方法？（开放）
14.广告质量分和listing本身质量分有哪些关系？
15.广告竞价策略有哪些?广告匹配策略有哪些？广告竞价优化如何调价？--V榜之旅
16.广告aocs和转化率、点击率分别如何优化？
17.广告没点击或点击低说明原因导致？广告不出单什么原因？广告曝光低什么原因？
18.广告曝光高点击低或者转化低需要怎么做？广告点击高、acos高需要怎么做？
19.爆款如何做推广计划？
20.爆款如何做广告出单计划？产品投入预算、广告出单预算、总出单预算。
21.爆款如何做投入产出计划？
22.爆款如何做月销量计划？什么样的推广、广告费支出出多少单比较合理，分别在推广前、中、后期结婚市场周期进行说明。
23.广告有哪些作用？广告算亚马逊的保护费吗？哪个站点开广告要收税？（开放题）
24.aocs费用过高应该怎么办？
25.关键词排名受哪些因素影响？怎么样才能提高或稳定排名？（开放题）
26.产品rank排名受哪些因素影响？怎么样才能提高或稳定排名?（开放题）
27.站外可以用什么工具搭建？站外流量怎么和FB产生关系？
28.亚马逊联盟怎么做？亚马逊自建站如何分对手竞价关键词、费用？如何跟踪和分析自己站点的客户流量、人群、性别、收入层次？
29.阐述一下你对不同类目的爆款打造节奏的前、中、后三期的运营节奏，重点对前期如何打造，中期如何稳定进行阐述，并描述后期产品撤退的方案。
30.阐述一下怎么才能打造出一条好的爆款产品线，这个产品线产品都会进多少名？
31.阐述一下产品的矩阵打造策略是什么？什么情况下适合矩阵？
32.阐述一下低价垄断的类目和产品如何突防？BSR推广高手控制的类目如何突防？品牌和私模的打造中模具风险需要通过什么分析方法进行控制？ROI最低控制多少合适？
