2019年又过去一半，不得不感慨时间不经熬，不知道有没有童鞋，发现钱包不仅没有鼓，还变“百万负翁”？如果是那还是要先恭喜的，荷包“负”了，说明货走得还不错。
不少童鞋提问，虽然入了跨境坑一段时间，对自己到底赚了多少钱真是傻傻分不清楚，因为平台押款，滞后性阻碍算账，每次拿到点现金又必须马上拿去买货，荷包空空如也，今天就来讨论下怎么算亚马逊营收。
01 扯个背景
小黑同学大半年前在深圳创业，成立了悬赏令跨境贸易公司，下属员工2人。公司全力经营亚马逊美国站，目前有4个Listing，全部做FBA，没有自发货。我们来算一下他们11月份的净利润。
02 准备工作
需要如下3组数据：
1. Amazon官方的收入和支出流水
可以在卖家后台这个位置下载：Reports - Payment - Transaction View默认下载的数据足按Amazon的14天周期，我们可以把表单数据重新拼凑成11月1日-11月30日。
2. 在售Listing的采购成本和头程费用
这个需要自己去整理，头程费用尽量算准确。有些货全部走海派的，¥10/kg，单品计重3kg，那么单品 头程费用就是￥30（计抛的另算）如果有些货是部分走快递，部分走海派，那么就按自身情况定一个比例，比如30%快递，70%海派，快递按￥40/kg，加权平均运费就是￥19，单品计重1kg，头程费用就是￥19。
3. 日常支出台账（示例）
03 利润表
利润表的计算公式：
只要把各种费用分清楚了，有一个清晰的支出台账，汇总利润表就不困难了。我们来试算一下:
净利： ￥-15357.33净利率： -36.97%
不算不知道，一算吓一跳，原来悬赏令跨境贸易公司目前还在亏损阶段，要继续加把劲了！
利润表只能提供一个参考，利润并不是绝对的，例如对固定资产的认定和减值处理、运费的波动等，都会影响到利润。另外，利润表里面是看不出来资金占用情况、库存多少、周转率等等，这些应该要结合资产负债表和现金流量表来看。
04 站内开支项目
除了上面提到的笼统项目，站内开支能细化到哪些项目呢？现阶段我们强调的精细化运营衍生了越来越多的服务，老板们自己没富，先把服务商带富了（扎心）又是不看不知道，一看吓一跳，原本以为跨境电商就是个卖货郎，就像跟亲戚朋友们讲起做淘宝，就一卖货的，把产品铺上去就得了！而跨境电商，要玩得6要求就高得多了……如果要制作站内的成本支出项目表，可以从以下几点着手记录：
商品数量
总销售额
平均销售价
实际回款额
促销返点优惠券
销售佣金
头程费用
FBA物流服务费
退款数量
退款金额
测评数量
测评销售额
测评手续费
CPC广告费
详情A+页面/上视频费用（如外包）
删评/秒杀/等活动报名费（站内外）
产品成本
产品各种认证成本（如适用）
产品拍摄成本（如外包）
物流仓储费
物流弃置费
物流移除费
长期仓储费
店铺费用
账号listing申诉费
海外仓换标费
海外仓仓储费
VAT申请&报税费用
收款汇损/手续费
……
在这献上投资回报率计算公式：1/净利润率*1.5(增长率)=时间(月)
按照他毛利率40%，推广成本约12%，头程约占2%，退货约1%，薪资约3.5%，得出最终净利率15%~22%的结果去看，理论上美国需要9个月后才能完成投资回报，考虑到亚马逊押款及物流时间，美国需要11个月时间才能完成当月靠利润进货，即负债率0%以下，这也难怪老板们荷包一直见不着钱钱了。
无论如何，不可否认，这世上二八定律、马太效应肯定是越来越明显的。跨境和股票一样，有人赚钱，就有人亏钱，如果能做到保持清晰的理智，不盲目跟风，相信你离成功不远了！
