做亚马逊怎能不会算自己是否赚了钱?




2019年又过去一半,不得不感慨时间不经熬,不知道有没有童鞋,发现钱包不仅没有鼓,还变“百万负翁”?如果是那还是要先恭喜的,荷包“负”了,说明货走得还不错。

不少童鞋提问,虽然入了跨境坑一段时间,对自己到底赚了多少钱真是傻傻分不清楚,因为平台押款,滞后性阻碍算账,每次拿到点现金又必须马上拿去买货,荷包空空如也,今天就来讨论下怎么算亚马逊营收。

01 扯个背景
小黑同学大半年前在深圳创业,成立了悬赏令跨境贸易公司,下属员工2人。公司全力经营亚马逊美国站,目前有4个Listing,全部做FBA,没有自发货。我们来算一下他们11月份的净利润。

02 准备工作
需要如下3组数据:
1. Amazon官方的收入和支出流水
可以在卖家后台这个位置下载:Reports - Payment - Transaction View默认下载的数据足按Amazon的14天周期,我们可以把表单数据重新拼凑成11月1日-11月30日。

2. 在售Listing的采购成本和头程费用
这个需要自己去整理,头程费用尽量算准确。有些货全部走海派的,¥10/kg,单品计重3kg,那么单品 头程费用就是¥30(计抛的另算)如果有些货是部分走快递,部分走海派,那么就按自身情况定一个比例,比如30%快递,70%海派,快递按¥40/kg,加权平均运费就是¥19,单品计重1kg,头程费用就是¥19。

3. 日常支出台账(示例)

03 利润表
利润表的计算公式:

只要把各种费用分清楚了,有一个清晰的支出台账,汇总利润表就不困难了。我们来试算一下:

净利: ¥-15357.33净利率: -36.97%
不算不知道,一算吓一跳,原来悬赏令跨境贸易公司目前还在亏损阶段,要继续加把劲了!
利润表只能提供一个参考,利润并不是绝对的,例如对固定资产的认定和减值处理、运费的波动等,都会影响到利润。另外,利润表里面是看不出来资金占用情况、库存多少、周转率等等,这些应该要结合资产负债表和现金流量表来看。

04 站内开支项目
除了上面提到的笼统项目,站内开支能细化到哪些项目呢?现阶段我们强调的精细化运营衍生了越来越多的服务,老板们自己没富,先把服务商带富了(扎心)又是不看不知道,一看吓一跳,原本以为跨境电商就是个卖货郎,就像跟亲戚朋友们讲起做淘宝,就一卖货的,把产品铺上去就得了!而跨境电商,要玩得6要求就高得多了……如果要制作站内的成本支出项目表,可以从以下几点着手记录:

商品数量
总销售额    
平均销售价    
实际回款额    
促销返点优惠券    
销售佣金 
头程费用   
FBA物流服务费    
退款数量    
退款金额    
测评数量    
测评销售额    
测评手续费    
CPC广告费    
详情A+页面/上视频费用(如外包)
删评/秒杀/等活动报名费(站内外)
产品成本
产品各种认证成本(如适用)
产品拍摄成本(如外包)
物流仓储费    
物流弃置费    
物流移除费    
长期仓储费    
店铺费用
账号listing申诉费
海外仓换标费
海外仓仓储费
VAT申请&报税费用
收款汇损/手续费
……
在这献上投资回报率计算公式:1/净利润率*1.5(增长率)=时间(月)
按照他毛利率40%,推广成本约12%,头程约占2%,退货约1%,薪资约3.5%,得出最终净利率15%~22%的结果去看,理论上美国需要9个月后才能完成投资回报,考虑到亚马逊押款及物流时间,美国需要11个月时间才能完成当月靠利润进货,即负债率0%以下,这也难怪老板们荷包一直见不着钱钱了。
无论如何,不可否认,这世上二八定律、马太效应肯定是越来越明显的。跨境和股票一样,有人赚钱,就有人亏钱,如果能做到保持清晰的理智,不盲目跟风,相信你离成功不远了!

going

我还没有学会写个人说明!

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