【运营实操】速卖通银牌卖家系列课程之直通车基础技巧

【编者按】速卖通日前针对银牌卖家推出系列课程，针对中级卖家进阶高级卖家的专业内容。本次课程针对直通车工具内容进行详细解析，了解直通车工具的本质作用，以及如何通过直通车让店铺的转化率更高。接下来请跟雨果网一起来看看速卖通大学讲师洪绪土是如何讲解的。

一、直通车选品技巧

同类商品热搜度：将商品自身属性与网站上热搜商品属性做匹配计算，条状图越长代表近似度越高，即热搜程度越高，热搜品建议加入重点推广计划重点关注。

同类商品热销度：将商品自身属性与网站上热销商品属性做匹配计算，条状图越长代表近似度越高，即热销潜力越大，热销品建议加入重点推广计划重点关注。

通过筛选，而后计算出访问深度和收藏购物率。

二、直通车选词技巧

关键词符合高流量、高转化、高订单、小二推荐，符合其中2个以上的属性就算好词

针对关键词单属性高流量（高转化、高订单）还需要通过前台搜索判断关键词相关性

间接可以通过相关性、店铺整体服务质量、转化率、相关质量评价方法。

三、直通车关键词竞价技巧

1.针对速卖通中国好卖家银牌店铺头等舱出价策略

2.重点计划和快捷计划日常出价策略

重点计划（加词要注意尽可能的与产品相关）：

精准词（长尾词）：出价争首页；热词：从0.2元低价往上加价

类目词：出价争第2、第3页

快捷计划：

关键词出价全部由低往高加价；广加词，只要与计划产品相关即可加入。