【运营实操】Amazon细节：listing的SEO思路“关键词篇”

做amzon的人知道，在amazon中得到好的（类目，搜索）排名，将会带来好的流量，从而得到更多的订单。

今天主要写amazon在搜索排名中的一些重要因素。

重要性排序：标题->短描述->长描述->sarch terms

世界上最大的买卖平台亚马逊Amazon.com，使它运转的动力就是“搜索和发现”。

当买家在线搜索到了自己需要的商品，并在线生成了订单，这个过程叫做从访问到购买的转化。

在这个过程背后，所体现的是亚马逊后台的技术管理和理念，即将单一产品详细页面与后台强大的搜索功能相连接。

The power of the Amazon.com website is the “search and browse”of products.

When buyers can find what they want, that influences conversion from looking tobuying.

The technology and philosophy behind that power is the use of the singleProduct Detail Page  combined with strong search and browsecapabilities.

这篇文章主要介绍了两个主要的方法来让更多的买家找到你的商品，我们鼓励卖家并充分利用这两种方法尽量优化自己的产品listing。

These are the two primarymethods for finding products on the Amazon.com Web site and we encouragesellers to optimize their listings to take advantage of both. Utilizing thefunctionality for both search and browse are especially

important for success in selling in the various non-media departments.

【搜索】功能是买家在亚马逊最主要的功能，它可以帮助买家锁定自己想要的商品。只需要在搜索栏输入商品关键词，那么就可以搜到自己想要的商品了。

Search is the primary methodbuyers use to locate products. They search by entering words in the search box,either on the home page or on any other page on Amazon.com. These are typicallywords that they think of as related to the

product they want to find. The Amazon system matches relevant products based onthose words and returns a page of search results.

Search

当您作为卖家将您的产品上架到亚马逊网站，如果您可以精挑细选您商品的关键词输入到“search terms ”里，则可以增长您产品被搜到的几率。但是请注意，请你不要将你产品抬头标题/品牌/生产厂家/生产商/条码名称等等，重复的再在“search terms ”里面了。相反的，您作为卖家，您必须要尽可能的站在买家的立场联想，买家会搜索什么样子的关键词来找到这种商品。

When listing your products forsale, well-chosen search terms can increase the visibility and potential forsales. The Amazon system already searches against the words in the title,brand/designer/manufacturer/manufacturer part number, and

standard product ID (UPC, EAN, GTIN) so there is no need to repeat those.Instead, think of all the different words a buyer might use to find yourproduct.

这个搜索的系统是不支持搜到您的bullets 和商品描述的，所以如果你的商品描述中假设有很关键的元素，或者很动人的性质，那么你就可以考虑把它放在“search terms ”里。打比方，假设你是卖 pillow shams（枕套）的，你应该把 pillow shams放在titile里，而在“search terms ”里写“pillow case”这种比较平易近人的物品单词。

The system does not searchbullets and descriptions, so those are often words to consider when creatingsearch terms. If you sell pillow shams, for instance, you will include that inthe title. It is relevant to use the word case or pillow case or

pillowcase as a search term – you know what buyers want for your products!

这里有几个比较重要的可以有效的优化你的"search terms"的方法。

Here are some tips foroptimizing your search terms.

关键词设置：

精准定位自己的属性

利用第三方工具定位热度

不断的优化关键词的质量和排序

更新关键词适合新的产品

1、努力优化你全部的产品的search terms。

2、要使用详细的商品名称。

3、不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了”蓝色“，请不要再在搜索关键词里写”蓝色“了。因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。

4、不要在search term里加引号。

5、不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

6、英文的拼写一定要正确无误。

7、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。

8、尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

9、你在往search terms 里写东西的时候，

比如你本来想表示 “纯银镶嵌天然玛瑙项坠”你可不能直接把这个写进去，否则你的买家就要搜这一长串才能找到你，你必须写：【纯银  镶嵌天然玛瑙项坠】才可以。注意不要加标点符号，用空格即可。

10、Keep trying不断的做实验，不断地调整自己的商品关键词，你会成功的。

掌握更多跨境电商与外贸干货，请加微信：egberter/ cominal  或关注微信号【QQnet365】