如何使用亚马逊的四项工具提升销量

亚马逊不再是电子商务的新手，它已经成长为领导的线上零售商，它也开发出自己的平台提供工具和技术给其他企业使用。这些工具为数众多，其实很难一一分辨它们哪里不同。

1、亚马逊销售 (Sell on Amazon) 方案

你可以使用「亚马逊销售」方案直接在亚马逊网站上销售物品，不管你是小量商品的个人卖家或是每个月销售超过40件商品的「专业卖家」。专业卖家可以使用额外的管理销售工具，但每个月要付39.99元，再从每笔交易收取一定比例或金额的介绍费。介绍费的比例与金额依产品类别而异，然而，最高的收取比例和金额分别是每件物品15% 与 1.35元。

• 优点：获得曝光机会，创造新的销售通路，你的商品能被亚马逊广大的顾客群看见。亚马逊也提供产代发货服务，我在后面也会讨论。
• 缺点：你和亚马逊竞争，介绍费会减少你的利润，你不会立即收到销售的收入。如果你的存货量较大，你会需要一些时间与技术利基来维持正确的供货量。再者，亚马逊没有开方全部的产品类别给第三方卖家。

2、亚马逊广告服务

你有两种方式在亚马逊刊登你的产品广告：产品广告(Product Ads) 与 展示广告(Display Ads)。两者皆是每次点击付费的方案，与Google关键字广告服务的AdWorks类似。这种每次点击付费 (PPC) 模式比亚马逊销售 (Sell on Amazon) 方案收取费用的模式更适合某些卖家，这涉及到上传产品的图片、描述、价格，以及维护库存水平。

• 优点：每次点击付费的费用相对低廉，且根据我们顾客的资料发现商品的曝光机会极佳、网站转换率普遍很高。
• 缺点：卖家需要具备一些操作PPC模式的能力，结果依照产品类别而异。

3、亚马逊付款工具

不论你是否使用亚马逊网路商店(Webstore)服务或其他的平台，你都能提供Checkout By Amazon作为顾客付款的一种选择。就像 Paypal 与 Google Checkout，Checkout By Amazon是许多消费者信赖的网路付款方式。亚马逊也提供另一种相关的技术「PayPhrase」，让购物者只需键入一个短语就能完成交易─使用Checkout By Amazon的网站会有这项功能。

• 优点：许多消费者相信亚马逊的付款及结帐服务，很容易能整合前端网站的资料。
• 缺点：不太懂如何在亚马逊购物的人可能会感到混淆，且亚马逊拥有你顾客购物的详细资料。你势必要把现有的订单处理与工作流程和付款流程整合。

4、亚马逊代发货服务(Fulfillment By Amazon)

亚马逊发展出一套世界上最复杂的订单代发货系统。商品数量较少的卖家可以从这项科技中取得优势。

要使用亚马逊代发货服务(Fulfillment by Amazon)，你必须把商品大量送到亚马逊的代发货中心。亚马逊已开发出一套完整的系统，用来追踪与传递有关商品和订单的讯息，不论订单是产生在你自己或亚马逊的网站。

• 优点：利用亚马逊的出货服务与交货机制能成为你的竞争优势，让你得以专注于行销你的事业。
• 缺点：你必须谨慎评估依赖亚马逊的程度，以及考量外包发货服务会让你和顾客的关系变得紧密或疏离。此外，你必须判断你的事业是否能负担亚马逊代发货服务的费用。

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