2015年亚马逊的战略重点

本周，亚马逊“全球开店”媒体沟通会在广州威斯汀酒店举行，重要的是：亚马逊全球高级副总裁康宁汉 (Sebastian Cunningham)以及亚马逊中国副总裁叶伟伦，分别就亚马逊的2015年的战略重点进行了分享，亚马逊2015年全球开店的战略重点是中国。

为啥是中国呢？卖家朋友们，你们以为天上会无缘无故掉馅饼啊，其实是因为咱们广大的中国亚马逊卖家牛逼！因为康先生说咱们中国亚马逊卖家的整体销售额在2015年翻了一番，大家算算账，如果你是亚马逊卖家，增长没有达到100%以上，就是拖后腿了，如果你算算咱们的毛利要是30%，在亚马逊上去年的月销售额达到50万美金一个月，那么今年很多卖家每月的收入就活生生地增长了90万人民币一个月，这还只是平均水平，相比类似刘旭这样天天乐呵呵在亚马逊上面赚钱的卖家还不止这个水平了。前天上海一个卖家还跟Mark说:Mark真的很感谢你，一年来看你的微信决定开始做跨境电商，然后从零开始做，你让我们做亚马逊、做其他平台，你分享的亚马逊的每一个节点重要信息我们都跟上，一年时间做到现在一个月100万美金每月，真的从心底感谢你！我回了四个字：恭喜！

Mark其实在会议上主要关注的是一些对咱们卖家有用的信息，至于其他一些有趣的信息，其实Mark不是那么关心，比如：康宁汉高级副总裁为什么和亚马逊华南区总监康平同一个姓？为什么亚马逊高管的发型都那么有型？（贝索斯常年短头发，以前Mark一直以为贝老爷是光头，其实仔细看了看是短头发；康宁汉长发飘飘，非常的帅，好几次康宁汉先生演讲时与俺对视，俺都看到了他对中国人的友好；叶总也是一袭飘逸的长发，这次Mark还了解到了原来叶总也是全球开店事业部的总经理；

康总也是一头教授型的灰白头发（比如郎咸平就是这种），难怪大家都叫康总为康老师，有一次Mark和康老师在一起一个卖家大声喊了一声，我还以为是喊苍老师，我说苍老师都能参加跨境电商的活动，心理小小的一激动，但是后来发现是喊康老师，那心里自然是失落了。话说到底现场有哪些对咱们卖家有用的信息呢？

这次亚马逊从美国来的团队除了级别极高的全球高级副总裁康宁汉先生之外，Mark目测了一下，至少还有6名外籍员工，从他们看到LED大屏幕上一片密密麻麻的汉字时透出来的好奇的眼神可以看出，他们是来自America的Amazon总部的人，这么庞大的队伍来到中国，来了解中国，看来亚马逊把中国作为战略重点是板上钉钉的事情了，不然现场的PPT里也不会出现一些让他们完全云里雾里的中国独有的词，比如“一带一路”。

会议资料里，除了康宁汉全球高级副总裁和叶伟伦副总裁的介绍之外，还有三个重要的小伙伴，欧莎、万方网络、千岸，Mark现场就和欧莎紫龙、万方李总、千岸何总三位老板互动了下，结果发现他们三都不知道这个事情，也就是说，亚马逊在用自己的资源推荐中国优秀的跨境电商企业，这是亚马逊打心底里在主推我们中国的优质卖家啊！亚马逊这个国际平台，现在是很了解中国的商业文化了，比以前有人情味多了。

在会场的两边，是我们一些中国大卖家的产品展示，比如说浩方的音响产品就出现在了现场的展示之中，亚马逊特别重视中国的优质产品。康宁汉说，作为一个消费者，当他来到中国看到那些易拉宝POP时，他立即就有把所有产品都买一件的冲动，Mark当时就在想，康总给个地址，鹰熊汇帮您去联络，叫这些卖家直接给您寄几件过去就好了，用完之后写个用户体验，发布在亚马逊的后台论坛就好了。

为了方便中国卖家注册，现在亚马逊提供了全中文的注册界面和卖家操作平台，以前那些靠Google翻译做生意的小伙伴，现在可以不用翻墙就可以有中文啦！嘿嘿。叶总说，以前咱们卖家兄弟们黑夜颠倒地去联系亚马逊的账户经理，但现在都可以直接联系北京的卖家支持团队了，他们讲中文，招商团队呢现在北上广都有，还在持续扩大中。另外，开通了北美联合账户和欧洲联合账户，一个账户管理多个站点，产品目录也是全球化的，站点之间可以实现快速复制，还有店铺搬家功能，哈哈，这个这个，很接地气啊。最牛的是，还有货币转换服务，所以，您也别担心您收到的是日元还是英镑了，总之，最后到手的肯定是美金，但Mark想，这货币转换业务估计是亚马逊未来盈利的核心业务之一了，各位做支付、外汇及结算的小伙伴们，是机会还是陷阱，要靠大家自行思考了。

物流永远是最大的一块，亚马逊的FBA现在无疑给我们广大的卖家小伙伴提供了一个良好的物流平台，但是，人无完人花无完美，FBA对于小件物品和超大件物品的处理存在着盲点，都会给卖家带来成本的增长，但亚马逊真的在考虑了，他们现在推出了物流轻小商品试点计划，这样，就可以使卖家的小商品物流成本降低，从而拉大销售订单量，培养消费者的网购消费习惯，提升购买频次。我们的卖家朋友们，抓住这次机会，把账号的综合表现力提升起来吧，咱们也在一些有优势的产品类目里长期霸占第一页的排位，让其他国家的卖家靠边站，就要靠小件商品啦。估计，浩方是会第一个冲上去干这事的公司，李总连扎头发的橡皮筋都可以卖，真牛。

除了这些，其实康宁汉先生重点讲了亚马逊的愿景，尤其在中国市场的愿景，是希望通过Amazon.cn,把全球的好产品供应给中国的消费者，同时，把中国的好产品介绍给亚马逊的2.85亿全球用户，助力中国制造向中国品牌挺进。Mark准确地捕捉到了康先生的手势，不知道他是否练过太极拳，但他演讲时推手和收手运用得恰到好处，推手时讲的是推动中国卖家走向世界，收手时讲的是把全球的好产品收集供应给中国消费者。

另外，康先生说今年会加大在中国的投入力度，反正Mark也没搞清楚他是说要投钱给中国亚马逊团队，还是投资源给中国卖家，反正，投亚马逊团队，那亚马逊中国团队就会开心了，大家的生意一定会好做些，如果投资源给卖家，那就更不用说了。他还说了，今年马上要来临的感恩节、Black Friday、圣诞节、元旦等旺季节日他们都会对中国卖家有资源倾斜，总之，机会是留给有准备的人，卖家朋友们，你们准备好了么？

估计大家看Mark啰嗦了这么久，眼睛也看累了，我打字都打累了，眼睛能不累么？Mark给大家一点点干货吧，就一点点信息，最值钱就这一段了。亚马逊正在悄悄滴在美国主推服饰Fashion类目，最近，大家要是有资源能做点服饰服装Fashion类目，Mark保证你今年可以赚钱，就像去年底我告诉大家成人用品类目一样，大量的人迅速响应后赚了钱来登门感谢Mark，其实，只要大家转发一下Mark的文章，Mark就很开心了，不必来登门感谢的。

最后，用叶伟伦的话来结束本文：“携手亚马逊全球开店、共赢全球！”

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