七步助力AM新卖家及速卖通流量飙起法

七步让你成为亚马逊新卖家中的佼佼者及速卖通流量飙起法

作为刚刚进入亚马逊的卖家，会遇到这样的问题：亚马逊是一套完整的标准化售卖程序，卖家很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。那么如何才能成为高大上的亚马逊卖家呢？

首先了解一下亚马逊售卖特点的四个标准化：

刊登标准化：

卖家一般不会自己创建刊登，而是将自己的产品添加到现有刊登中去，因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登

政策标准化：

送货，退还以及其他政策更加标准化，卖家基本只能遵守亚马逊的标准进行售卖

售卖程序标准化：

没有“关于我”的这个单元，让更多买家了解你的特点

卖家评级系统标准化

有了这四大标准化的问题，亚马逊卖家想要突出自己的产品，吸引买家目光就变得更加困难，那么如何获取竞争力，成为一个有特色的卖家呢？

7个方法帮助你：

1获得“提供亚马逊高质量服务”的标签

亚马逊买家和其他买家不同的是，除了产品的价格以外，亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的送货，可靠的保障以及方便的服务。为此，他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准，优质的服务而设计的。作为卖家来说，亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单，以及最快速的方法。亚马逊配送不但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力，它也让你的产品贴上了“提供亚马逊高质量服务”的标签，吸引更多注重服务的优秀买家的目光。

2让买家给你贴星

对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场，卖家的星级（也就是卖家的等级）的评定非常简单，完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。而和其他市场不同的是，亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间，所以，感人肺腑的故事，产品故事，解释等等统统用不到了，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国卖家来说，的确是不错的消息。

3占据黄金席位

这个位置太容易引起买家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家，你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。

4尽可能的提供详细信息

像之前说的那样，亚马逊卖家和买家交流的机会本来就不多，因此，有机会就应该努力抓住。在这里举一个例子。比如你售卖的是二手或者翻新商品。有很大一部分网淘顾客是专门想要购买二手商品的。但是在购买二手商品的时候，他们最重视的就是这个二手商品的状态，是不是还可以使用，是不是还可以很好的使用？他们往往会在价格和状态之间权衡。而作为亚马逊卖家，你有机会详细描述物品状态，并且上传6张相关图片。那你是想要写上“has normal wear”这种让顾客不确定的词语呢？还是认真描述物品有没有划痕（No marks orblemishes），是不是原始包装，以及标签还在不在等等细节，让顾客对这个商品更加有信心呢？所谓细节让你更出众，在这里也同意适用。

5卖“冷门”商品

在亚马逊中售卖，你会发现，当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品，然后将你的商品刊登上去。结果，刊登完后一看，你有20多个竞争对手，都在和你销售一模一样的产品。

更要命的是，你即不使用亚马逊配送，也不是Buy Box的拥有着。这时候，你就只能祈求上天赐予你力量（准确的说是赐予你商品力量），让顾客可以找到这个商品。

所以，在亚马逊中，找到热卖的产品是不够的，因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜，就需要找到你感兴趣的类别中的“冷门”产品。这里的冷门不是说卖不出去的产品，而是由于时间，地理位置的原因，大部分卖家不销售的产品。作为新手卖家，应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

6抓住提供卖家信息的机会

一般来说，成功的交易会隐藏着交易双方对方的了解。虽然，亚马逊没有提供给你太多的机会，但是，你不是完全没有机会！你的机会就在“store settings”里面。你可以提供一个你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。

7提供你在其他渠道的销售信息

亚马逊是一个很大气的平台，它允许你列出你其他的销售渠道。如果你有其他的销售渠道，你可以选择性的列出来。这个无疑是在传递一个信息“那就是我是大卖家，我不单单只在亚马逊上卖，别的地方也有我的地盘”（信息稍微有点长）。塑造你高大上的形象，有利于你的销售。

以上7个方法，你可以选择性的在几个上稍加尝试，相信会让你在众多卖家中闪闪发光。

另外，分享下流量方面干货

很多速卖通卖家都在苦恼，为什么报活动我也参加了，直通车也做了，可流量就是上不去？今天小编给大家整理了一些速卖通需要注意的问题，让大家流量快速翻倍。

卖家们不管是报活动也好，做直通车也好，都是为了增加流量，提高产品曝光，实现转化。如果做了活动，还是没有流量，这个时候卖家就应该反思一下，选择的产品是否符合消费者的需求、产品发布时属性、关键词是否填写正确，图片是否能吸引人，物流是否能够满足买家需求。下面是速卖通增加流量应该注意的几个问题，我们来具体看一下。

1、在选品时买家一定要综合考虑产品销售国家的习俗、爱好以及忌讳的东西，比如，西班牙买家喜欢石榴花，卖家做西班牙市场时可以选择带有石榴花的物品。另外，西方人不喜欢13这个数字，在产品定价时尽量避免这个数字。

2、很多买家都是通过关键词来筛选产品的，属性参数的配置会对曝光率有很好的提高，但很多卖家都是为了图方便，在上传产品时的属性选择时不添加或者少写。无形中就降低了产品的搜索权重。小编建议卖家，产品属性一定要填写完整，自定义属性一般有十个，卖家尽量也全部填写。

3、关键词重复次数越多曝光率越低，控制标题所使用的所有词只保有使用一次，最多不超过2次（包括变形）同时将长尾关键词考虑进去。有卖家一开始在标题里面放2-3个自己想要有排名的关键词，结果是这个产品始终没有什么流量，最后在一个做SEO的朋友帮助下将标题里的核心关键词全部调整为1个，店铺流量反而增加了很多。

4、做跨境电商的图片很重要，卖家见不到实物，是通过兔皮哦按选择产品的，因此，卖家在图片方面要重视，有研究说，产品图片越多，曝光就会越多。在传产品图片时尽量多传些，产品的细节图、正面展示、侧面展示以及买家秀展示图都有。另外，就是图片的质量问题，如果卖家没有专业的美工的话，自己也要学着对图片进行一些简单美化处理，主图清晰度要高，能够吸引人，要让买家一眼看到后就会打开详细信息看。

5、买家除了考虑产品质量外还会考虑物流的问题，物流是否便宜、速度是否快、能否到达，这也是影响产品曝光的一个因素。小编建议卖家多选择几种物流方式，让买家有选择的余地。在价格、时效性、覆盖范围方面都能满足卖家需求。

6、所有产品销售周期一般是为14天，快下架的商品在速卖通中获取的流量比刚上架的商品更多，这个其实和淘宝是一个规律，越快下架的产品曝光率越高。因此，橱窗推荐产品可优先选择快要下架产品，曝光率会更高。