外贸平台卖家新手迅速入行指南

下半年的钟声敲响了，跨境电商新一轮战斗即将打响，各路豪杰争相一比高低的时候来了。最近这个圈子炒得非常火热，卖床单的（富安娜入股杭州执御）、卖裤子的（百圆裤业收购环球易购）、卖鞋子的（奥康入股兰亭集势）、卖保健品的（汤臣倍健入股有课树）资本都涌进一大批进入跨境电商圈。那么，大卖家的新一轮春天是来了，中小卖家又要如何去把握这个春天的万象更新呢？

卖家新手迅速入行指南

做好跨境电商，需要做好以下几步曲，很关键！

第一：分析产品的竞争优势；

了解产品是否是热销产品，再分析产品的品质、价格、竞争激烈程度，适合在哪个平台销售；
了解产品的知识产权归属，从外观和品牌侵权方面去分析；
做有差异化、个性化产品定位，跨境B2C方面的产品还远远未被发掘，有很多产品将涌现出来，这些产品将是那种与传统产业结合，有创意，有附加价值的或个性化的定制产品，同时这些产品同时将是高利润的。
了解产品的重量,体积,并核算物流成本,像体积比较大,产品比较重,本身价值不高的,就不适合做。
分析产品的售后服务能力,技术要求比较高,而且在运输途中容易损坏的产品不适合做,能不做尽量不要去做.另外客户在使用过程,操作比较复杂的,也尽量不要去做,客服麻烦会很多,增加没必要的客服成本,除非你是这行的专家，那可另当别论。

第二：做适合自己的平台；

亚马逊适合做中高端产品，并且适合做单一性的优质产品，速卖通可以开杂货铺子，哪种产品自己在同行业中能做到最低价，就可以使劲拼杀（没办法，这是具有中国特色的中国跨境市场，就有这么现实和残酷）；
EBAY做中端产品，有自己的品牌优势就更好；现在我来简单分析下这几个平台：亚马逊是一家典型的B2C电子商务平台，它以消费者为交易主体，借助网上商店，采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式，主要优势在整个供应链的完善程度高，产品质量把关严格控制，品牌价值程度高，消费者比较信赖贩电子商务网络平台，主要站点有：中国、美国、加拿大、巴西、墨西哥、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、日本、印度、澳大利亚，其美国、英国、日本市场份额最大，地位相当于中国的京东，所以要做这个平台，得自己有过硬的产品才适合去做；EBAY是针对全球市场，不同于亚马逊只开通14个国家，EBAY是全球人的淘宝，目前以美国，欧洲市场为主导，向南美国家奋力迈进的趋势，EBAY帐号以公司帐户开户，起步更有优势，所以要看你是个人经营还是公司经营，要是个人经营的话，建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧！

C．速卖通的特点是：只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商，其优势在于帐号申请容易，操作简便，缺点在于价格战太激烈，利润空间有限，得有一副血拼的决心才能做好速卖通。

第三：选择好的ERP软件也很关键。

微利时代，人工上传产品、库存、发货、财务，必定是无法生存的，拼的不只是产品时代，也是IT软件时代，一部好的ERP软件必须有几项功能：上传模块要有批量上传产品、修改关键词、修改标题、设置运费模版，搬家功能等；库存模块有库龄分析，销量分析等；发货模块设置物流渠道的便宜利性，发货流程精简，筛选多样化，设置灵活性都得去分析，发货模块非常关键，总而言之，现时阶段ERP软件需要满足的条件是：一站式管理订单，自动高效发货，系统统化仓储物流管理，客服服务快速反应，数据报表一手掌控，智能化采购管理。

第四：重点还是要说下跨境电商最重要的环境之一物流。

就淡旺季来分析，大部分卖家会这样选择在淡季，注重物流成本，时效都差不多，哪里便宜走哪里；在旺季，哪里时效相对较好走哪里。其实这种盲从的选法是不正确的，无论淡季或旺季，我们都要注重物流成本和时效，真正懂物流的，是不会单凭物流成本去衡量物流时效的。我们需要去了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里出越有利，这个就值得跨境电商朋友们去好好研究了，切莫感性的想发哪里发哪里。
从产品性质的角度而言，外邮专线渠道能走些带电池产品，中国邮政对货物安全性要求特别严格，也切勿有冲货思想，否则城门失火，殃及池鱼,敏感产品，带电产品，走大的物流商承诺能走的渠道。
就平台针对物流的性质而言，EBAY对时效要求很严格，建议小国家及岛屿国家屏蔽，南美国家（巴西，阿根廷，秘鲁，墨西哥，土耳其屏蔽），乌克兰，白俄罗斯两国屏蔽，欧美大国家，在没有海外仓的情况下，高价值产品用专线，低价值冲量产品走小包平邮（能有一部分跟踪信息的小包更好，比如顺邮宝，香港小包平邮）；AMAZON对物流时效更加严格，因为产品的单一特性，做FBA很有必要性，但是在爆款打造之前，选择国内发货的物流至关重要，美国，英国，可以选专线类的小包服务；速卖通对物流的时效是要求最松的，有跟踪号，有查询，就基本OK，这个时候核算物流成本很关键，中邮适合走各地区低价直封国家，带电产品，化妆品等适合走大物流商的外邮渠道，低价值产品可以选择发有跟踪的平邮渠道；wish平台对物流跟踪号和时效严格，所以建议大家千万别走没有跟踪信息的平邮，否则时效再快也是白瞎。

本文作者是顺友物流美女“动感”（网名），动感有近十年的跨境电商物流服务解决经验。