Amazon 产品推广几个大招

首先我们要知道，亚马逊销售有两种方式：一个是跟卖（这个出单比较快）；一个是自建Listing（这个相对来说比较慢，但从长远发展以及品牌建设来说，还是要自建Listing。）

所以今天讲引流主要是针对自建Listing的卖家，尤其是品牌卖家。

亚马逊，它是B2C电子商务平台，而我们经常谈论到电子商务 = 选品+转化+流量，一个是产品，一个是流量，这个同样适用于亚马逊。那自建Listing如何快速出单？要想在亚马逊上畅销，产品质量要好；其次我们要做好产品的引流，那又如何引入更多的流量呢？

“如何引流”就是我要跟大家分享的，产品的质量、图片和价格等就不再这里讨论了。

亚马逊引流分为站内引流和站外引流，下面我们就逐一了解下，在这里啰嗦一句，做推广，最好是有专业的推广团队，毕竟推广是要时间和金钱以及专业技能去累积的。

A,站内引流

站内引流包括Top Reviewers评论引流及亚马逊站内广告引流

1、亚马逊官方的Top Reviewers，（Amazon's Top Customer Reviewers）

这个绝对是免费的Review来源，好的Review,绝对能带来更多的销量，这在亚马逊上体现的更为明显。 请Top reviewer帮你写Review，并不是那么遥远的事，直接进网站找他们。

链接：https://www.amazon.com/review/top-reviewers。找到对应的人，直接Email跟他取得联系，同意后就可以寄送商品给他，请他评论你的商品。比起自己刷单留评论，这样的方式合法又能带来效益何乐而不为。

2、站内广告 Amazon Sponsored Ads

Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

广告主要展现在以下区域（如图）：

• Desktop search 搜索结果最后一行

• Desktop browser 分类浏览页面的最下方、侧边栏

• 产品细节页面(Product detail page)的下方

（广告投放的费用、Rromotion站内活动 大家可以多研究研究）

如何做亚马逊的广告呢？其实也不难

1. 到卖家中心，Advertising> Campaign Manager 点击 Create a campaign
2. 进入创建广告页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日期
3. 选择关键字获取方式，亚马逊提供两种选择：Automatic targeting 自动生成， Manual targeting手动键入。如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的点击率。除了关键字，商品标题也相当重要，快还学习如何优化您的商品标题
4. 选择广告商品，一个Campaign下可以建立多个广告组，用不同的点击预算，同个广告组里的商品是共用关键字的，所以可以根据分类，来建立Ad Group。
5. 选择关键字Automatic targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字，可以自行添加。

Campaign设置好之后，一小时候即可开始供买家点击。注意您的listing必须要有Buy Box才会显示您的广告（关键字的选择与优化，后期再分享）

B.站外引流，重点Facebook玩法

站外引流主要是通过博客网站、专业论坛网站以及及社交性网站引流，Pinterest、Facebook、Youtube、Slideshare、Twitter、Lifehacker等等网站，大量展示自己的产品介绍，形式可以是多种多样，文字、图片、PPT、视频，各种网站的账号申请这里就不啰嗦了，建议大家这些账号都去注册。

首先找专业的写手为你写一篇或者几篇你的主要产品的Review。建议找老美给你写，这样本土化比较靠谱，一篇文章也花不了多少钱。大家可以去国外网站上搜索会有一些网站提供这种业务的。写好的Review发布到一些权威的review网站上以及这些社交网站上，一定要带上的相应的亚马逊商品页面的链接。

其次是制作产品的视频，PPT ，图片等，将其放到Pinterest、Facebook、Youtube、Slideshare、Twitter这些网站上进行分享，后面的就是如何运营这些账号了，获取更多的流量来源。

国内卖家做站外引流需要一个好的翻墙工具，稳定、快速的VPN，这无论是B2B，还是B2C 的卖家来说，都是必不可少的一个工具，所以建议的大家找好的VPN服务商。其次你还是需要一个推广高手，这个您可以去请专业的推广人员。

下面跟大家分享下Facebook玩法，借花献佛，有很多朋友也分享过，其实方法都一样

第一，Facebook账号布局

Facebook账号和QQ空间，微博等账号的操作差不多，你要有一个主号，同时也要有些几个小号，所有的账号你必须要用真实的身份去申请。一旦你的FaceBook账号被封，可以用身份证可以很方便的找回来。

第二，账号要单独去管理，并开通对应的Youtube账号，Google+的账号

这样你的账号网才更广更宽，信息才显得更加真实，别人也可以通过这些途径查询到你

第三，美女效应

爱美之心，地球人都有哈。美女的图片，在网上那绝对的是可以吸引更多的人气的。当然这个你要符合当地人的审美需求。不是说你用一个中国美女就可以了的，这个你们要好好琢磨琢磨下

第四，策略&推广

钓鱼的朋友都知道，需要打窝和鱼饵。打窝也是讲究方法的，用篱笆将窝料一起和，然后打下去，让鱼儿闻到却吃不到。那网络上怎么玩呢？所有的社交网络都是寂寞的，他们都是在上面去消遣的。你需要的就是给他们快乐，同时设置一个门槛，让你爽一把，想要更爽，就要付费。参照国内一些网站活动的设置；弄一些免费的东西吸引他们，让他们关注，让他们访问，让他们点击。到此为止，你才算把准备工作做好了。这就是策略。

那推广怎么做的？ Follow和Like 大部分的人都知道这两个功能，但是80%的人没有做这个.能够做好它的人5%不到。就像国内的点赞工具，微博收听工具。能使用超过3个月的，非常非常少。也像群发邮件，一般就是发一次，两次，五次就很了不起了。但是你想想Amazon，Facebook给你的邮件有多少？这就是差别。

Follow和Like怎么做呢？坚持，没错，这是其中之一。最重要的还是一个量，你有没有试过如果你每天给10个人打招呼，你一年会有多少个朋友？ 同样的道理，你每天给10000个人点赞，你一年能有多少访问量。

购买粉丝是很多人知道的方法，也知道是什么原理。但是我问你，真正有几个买过100万的粉丝。没有几个吧，成功其实很简单。就是量变引起质变的过程。购买粉丝的目的不是要这些粉丝，而是要我们的目标人群觉得我们不一般，这才是关键。

同样方法，大家可以运用到其他的社交平台上，找准一个点突破，持之以恒，我相信一定会为你的亚马逊产品以及其他的B2C上的产品带来更多的流量，获得更多的收益。