ebay如何做到年收入60万美元？

当Jason和Cinnamon的女儿六岁时，他们发现女儿特别喜爱洋娃娃。Cinnamon并不像大多数妈妈那样，她以独特的方式满足了女儿的这个新兴趣。作为一名杰出的女装裁缝师和设计师，她开始原创洋娃娃的服装，很快，女儿成为邻里羡慕的对象。

这是他们的洋娃娃服装生意的开端。

于是我们联系了Jason，询问他销售数码产品如何使其生意如此红红火火。

我们在Pixie Faire 是互联网最大的洋娃娃服装市场，拥有50多个独立设计师，以及在线培训课程，教授设计、缝纫、图案设计和制作工艺。我们也在自己的品牌Liberty Jane Clothing旗下销售洋娃娃服装款式。

我们今年总收益的保守估计是60万美元，也就是每个月5万美元，不过也有旺季淡季。

我的妻子带着我们的女儿做了广泛的市场调查。大多数妈妈发现自己的女儿到了6、7岁时非常喜欢洋娃娃，所以我们的产品就在市场上大受欢迎了。

我的妻子是名优秀的裁缝师和设计师，这才是我们真正成功的机会。

她妈妈在洛杉矶一家时装店做剪裁师，而且从小到大她的缝纫技能都是专业水准。所以我的妻子开始为我们的女儿制作洋娃娃服装。去舞蹈班和女童军团的时候，那里所有的妈妈、女儿都会问她“你从哪买的？”以及“我怎样才能买到？”

我们在2008年早期在eBay上开始销售，约18个月后开始发布洋娃娃服装款式。

我们决定不把制作过程外包给中国，尽管我们很多次接触过愿意接手此过程的人们。不过我们还是决定不这样。

我们试过不同的方案，比如让主妇在家缝纫，或者和当地的女裁缝师合作。

我们不想一步登天，所以头18个月一直是我的妻子自己缝纫来满足客户要求，简直累坏了。

当时我们每月最多挣1000美元，挺艰难地往上爬。

我们知道数码产品如果和市场对口，会很吃香的。我们也知道缝纫款式已经流行很长一段时间了。

因为我们已经有了自己的缝纫款式，所以用可下载的PDF文档销售，算比较简单的。

在试行数码下载的头一个月，我们免费发布了几百款服装样式，只售出11款。开头并不算精彩，但后来发展很快。

上个月我们有了43000份下载量。大多数是从SendOwl网站下载的。我们总共有了70万份下载量。可谓是发展迅速的产业模板。

我们刚开始是在自己的网站Liberty Jane Patterns上销售服装款式的，但我们和其他设计师合作的时候，我们意识到了品牌问题。

一年半之前，我们重新开创了一个网站，叫 Pixie Faire，这是个比较通用大众的品牌，很多设计师都能在这里发布自己的设计品。它已经成为互联网上最大的洋娃娃服装市场。它是网络世界的一个有趣的角落！

它并不纯是市场，因为我们有个商店级别的定价策略，每个人都必须遵守。和Kindle或iTunes类似，这里没有逐底竞争。

最大的挑战就是发布的过程。我们刚开始用WordPress网站以及不同的购物车和数码发布工具， 但中间总会出现问题。

当你每个月有43000次交易量，带宽、服务器和购物车功能性就非常重要了。

我们后来放弃了WordPress平台，转而用Shopify和SendOwl。Shopify和SendOwl可以解决很多头疼问题。在用这两个平台之前，我们都数不清我们的网站遇到过多少让人头疼的问题。

我们积极使用的第一个营销工具是YouTube。刚开始我们制作视频。后来有了女儿，她就是我们的代言人啦。进入青春期后，她就不愿再来了。YouTube很有用的。

Email marketing是我们使用的另一个营销渠道。现在我们的列表上已经有将近5万个客户了。后来Facebook、Pinterest和Instagram也派上用场了。

我们还发现，人们想用我们的款式作为家庭缝纫的生意。头六个月，我们说我们的款式不能用于商业用途。但人们一直找我们要，我们也觉得奇怪，为什么当时我们怎么那么笨呢！

我们翻新了营销计划，创建了一个Liberty Jane 合作伙伴项目。现在我们已经有近1600个用户，用我们的缝纫款式用于家庭用途。我们会用简讯和博客联系他们。

我们用过很多不同的工具，比如Illustrator，Photoshop Elements用于图片处理，还有些基础的文件创建工具。没有什么“神奇”的工具。

不过，我想说的是，我对很多人都说过，他们用了错误的平台来创建电子商务环境，那个平台就是WordPress。根据我的经验，这个平台根本就不能帮助生意发展，会在错误的时间出错，会让你非常沮丧。

我觉得最重要的是集中精力在你的产品策略上，不管你的产品是否有极大的成功可能性，你都要努力使其成功。

互联网也有一些死角。人们会在网上积极寻找解决办法，但是没有人做这方面的服务。这都是值得开发的有趣领域。

来源/越狱网

作者/闫敏

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