【整理】如何巧妙运用色彩来提高店铺转化率

关于色彩影响网站转化率，你怎么看？本篇文章可能跟运营和技巧无关，但是对于我们在做店铺整体装修规划，详情页的色彩以及在确定产品的选色上可能都有帮助，相信我个人或者你们在购买产品是对产品的颜色是有要求的，很多可能是颜色直接决定我们是否购买，有研究表明：“颜色对于消费者的购买决定起着十分重要的作用，93%的消费者在做购买决定时会考虑到颜色。”

企业分析服务公司KISSmetrics的调查报告显示（这份报告主要用于建议App产品的创业者在产品设计上的策略）

1.女性对灰色、橙色和棕色不感兴趣，她们更喜欢蓝色、紫色和绿色。

色彩偏好中的社会学差异是这整个分支学所研究的主体。帕特尔在引用有关两种性别的色彩好恶时做出了正确的选择。

在一项有关色彩与性别的调查中，35%的女性表示蓝色是她们最喜欢的颜色，其次是紫色(23%)和绿色(14%)。而女性受访者所不喜欢的颜色前三位则是橙色(33%)、棕色(33%)和灰色(17%)。

其它的研究也证实了这些发现，揭示了女性厌恶泥土色系，更喜欢原色系的事实。看一看这些理论是如何被应用到实践中去的吧。点开任意一家目标受众是女性群体的电子商业网站，你会发现这些女性所偏好的颜色都得到了充分应用。

2.男性不喜欢紫色、橙色和棕色。对他们蓝色、绿色和黑色更感兴趣。

如果你的销售目标是针对男性顾客的话，那么网站就一定要远离紫色、橙色和棕色。与之相反的是，选择蓝色、绿色和黑色。蓝色、绿色和黑色这些颜色是传统意义上的男性色彩。然而，让人稍感意外的是一些男性受访者并没有把棕色视作喜欢的颜色。

关于黑色：我们内部的色彩心理学家表示色调越暗，奢华感越强。一篇来自于Lifescript的文章将黑色描述为“优雅、精致、力量”，这就是奢侈品设计师和高端电子商务网站想要用户产生的感觉。文章中还进而将黑色视作“永恒、经典”的代表色，这更进一步解释了为什么高价值产品会选择黑色的原因。

在Business Insider上一篇关于颜色与品牌的文章中，作者阐述了黑色的意义：

“黑色可被视作是奢华的颜色。‘黑色，在使用得当时，可以传递出有魅力、成熟、排他的感觉。’”

颜色对消费者的购买决定起着重要作用，调研公司KISSMetrics数据显示：

1. 93%的消费者在做购买决定时会考虑到颜色和外观。

2. 85%的购物者表示，在购买一件商品时颜色是主要考虑因素。

3. 如果颜色搭配得体，品牌知名度会提升80%。

这意味着什么呢？

了解什么颜色适合什么人群至关重要，特定的颜色会激发特定的感觉，以下为各种颜色所代表的含义：

• 黄色：象征温暖、透明；（百思买、法拉利、麦当劳……）
• 红色：象征能量、血气、年轻；（可口可乐、乐高、肯德基……）
• 蓝色：象征可靠、力量；（戴尔、大众汽车、IBM……）
• 绿色：象征健康、生命；（BP石油、食品超市whole foods、星巴克……）
• 橙色：象征欢乐、信任；（芬达、亚马逊、火狐……）
• 粉色：娇柔、浪漫。可用来吸引女性消费者和传统买家。
• 黑色：强大，华丽。可用来推销奢侈品，吸引冲动型买家。
• 紫色：舒心，平静。通常用来宣传抗衰老产品。象征智慧、想象；（雅虎、T-Mobile、科幻主题电视台Syfy……）
• 灰色：象征冷静、中立；（苹果、维基百科、纽约时报……）

站在消费者角度，色彩也能够在理解和决策阶段起到一定的影响作用：

• 黄色：吸引注意力的购物窗口；
• 红色：刺激心血的紧迫感，常出现在清仓场景；
• 蓝色：多用于银行和商业机构里，强调安全；
• 绿色：让人联想到富裕和轻松，缓解压力；（支付宝的信用卡还款按钮选择了绿色作为主色调，能够理解原因了吧）
• 橙色：呼叫意味浓厚，用于创建下订、购买、出售的行动；
• 粉色：服务于女性和年轻女孩的浪漫色调；
• 黑色：奢侈品的最佳匹配；男性和女性对于色彩的喜好度有所偏差：

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