外贸电商三大平台（亚马逊ebay速卖通）的流量分析

强调一下：本文转自 比邻互动 微信公众号 bilinfacebook

点评：电商这行，网站数据分析是不能不关注的。当“卖书郎”和“跳蚤市场经理”遇到了一个“广告商”，大家一起抢广告资源时，卖书郎和跳蚤市场经理就会显得有些力不从心，偏偏这个广告商的煽动性又很强，在中国这个最难忽悠的国家里功成名就后，现在去煽动中国以外国家的网名，他们干的事毛主席路线“农村包围城市”，先发展新兴市场，然后围攻发达市场，这样的策略只有生活在英明的毛主席所开创的新中国里成长起来的企业家才会理解，所以，速卖通的流量成长起来也就不为怪了！未来，亚马逊、eBay是否可以持续地保持领先地位，可能还是需要费不少心思，动作还要更快，因为现在阿里巴巴真的有资金去拼市场了！据说最近，阿里员工抛售股票使阿里股价狂跌，是时候去拣点便宜货了。

（图中人物：从左到右亚马逊CEO，贝索斯，ebay总裁约翰·多纳霍，阿里巴巴集团董事局主席马云）

一，流量总览

首先我们来看一下，三大平台过去半年的流量总览，一目了然的是，亚马逊依然是赢家，但是却不难看出总体流量下滑明显，ebay虽然总流量不如亚马逊但是总体的走势是平和稳定的，说明用户的忠诚度很高，速卖通虽然是中国的后起之秀，但是流量走势显示，很显然已经是超过ebay，赶超亚马逊的势头。

二，流量来源（地理分布前15名欧美国家占一半）

这张图显示了一个饶有趣味的结果，三大平台的优势区域，一览无余，给人们的第一感觉是：满眼的绿色挪不开眼。定睛一看，愕然发现，速卖通竟然在那么多国家占有过半的流量。15个国家里，亚马逊占比过半的国家，只有美国，ebay更是没有，究竟是什么原因，导致速卖通在排名前15的国家里，流量过半的竟然占有一半？不着急下面会有分析原因的。

三，流量构成（直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，广告）

上面的分析我们说到不明白为何速卖通能在那么多国家流量那么多，这一个柱状图应该能给我们答案，原因是：广告！由下图我们不难看出，在直接访问，邮件，引荐，搜索，社交，这几块流量构成方面，三大平台相差无几，但是偏偏在显示广告这一栏，速卖通出人意料的高出另外两家平台很多很多... ...这是否也说明，速卖通在进行全球的扩张过程中，广告成为了获取流量一个重要甚至主要的手段，而亚马逊和ebay 由于是老牌电商平台，客户忠诚度高，几乎不怎么打广告。

四，社交流量分析来源（前10位）

由于比邻互动比较擅长于社交，虽然社交流量在上图看来并不是平台的主要流量来源，但我们依然能够通过比较具体的数据看出，我们的客户，喜欢在哪些社交平台上进行交易，这些平台是否合适我们的产品。

在这一方面排名第一的毫无疑问还是Facebook，并且占据了几乎一半的流量，全球第一的社交平台，地位不可撼动。

从整体来看，亚马逊在社交这块的引流是非常擅长的，除开VK，几乎每个平台都能占有过半的流量，ebay虽然略逊色于亚马逊,但是依然保持在每个社交平台占比30%左右，最后，速卖通的社交流量发力点，几乎只有一个，那就是VK，精品班的吴骏老师经常说的一句：田忌赛马，既然大平台都被别人占据，那我们就选择竞争不那么激烈的平台去投放(广告).总有一款适合你...

五，关键词投放竞争对手

这个名字有点长有点绕口，但是简单来说就是，同样的关键词广告投放，除了我还有谁在做？那些就是潜在的竞争对手（对于B2B卖家来说也许是潜在客户也不一定哦。）

1，首先看看亚马逊，排名前10的竞争对手里面，有5家同样是shopping类目，有4家是news and media新闻媒体类目，亚马逊以卖书起家，能看到出版业这个市场，竞争依然激烈，排名第5的竟然是游戏类目的平台，那就不得不让我们猜想，亚马逊的游戏类商品，也要风靡全球了吗？

2，我们再来看看ebay的竞争对手排名，第一位的竟然是亚马逊，真是“冤家路窄”“人生何处不相逢”其中不知名的网站也排列其中，证明，在不知道的领域，ebay似乎在布局什么。

3，最后是国产速卖通，同关键词投放中，一母同胞的阿里巴巴国际，也赫然在列，证明...是亲兄弟！而其他那些不知名网站，也似乎在表明着，速卖通真的在彻底贯彻田忌赛马的原则，将你不知道的流量全部收进我的囊中。

（以上数据导出工具：similarweb）

总结✎：三大平台花样日新月异，竞争也从来都不平静，今日的数据流量分析，看图说话，也不能得出什么板上钉钉的结论，ebay是否真的在布局什么，速卖通是否真的要大爆发，亚马逊是否真的不复往昔峥嵘岁月，我们犹未可知，只能说，在得到这些数据后，各位外贸商家，能够从中窥得一丝机遇，拥有更前瞻性的动作与布局。