2015年服装行业重点发展产品线

跨境电商平台敦煌网服装行业报告公布。内容包含：女装产品线发展概况，2015年婚纱礼服重点发展产品线。详细内容如下：

一、服装2014年回顾

1、女装产品线发展概况

2014年表现优异，同比2013年销售增幅明显；5月、11月是两大销售高峰。

2、常见问题：

乱放类目

乱用关键词

属性缺失

价格没有竞争力

3、TOP ITEM与热销价格区间

特点：时尚、价廉、批发。

单piece价格在$10-20，是最热销价格段。

二、2015重点发展产品线

1、H1重点产品——女装部分

连衣裙(Dresses) ：搜索量第一，海外需求量最大，4-6月为销售高峰；

泳衣(Swimwear)：流行元素、流行趋势明显，易把握；产品标准化，批发需求潜力巨大；3-6月为销售高峰，需求飙升明显。

站内搜索关键词排名：

Google近期关键词搜索：

夏季连衣裙款式：

特点：短裙<15美金，长裙<25美金；个性、简单、性感。

连衣裙热搜关键词：不规则裙摆(Asymmetric )、包身款(Bodycon)、波西米亚(Bohemian)

泳装款式：

泳衣热搜关键词：绑带(Bandage)、提升效果(Push Up)、有胸垫(Padded)

哪些产品需求火爆?

荧光色3D剪裁泳衣(Triangl Swimwear)

多镂空一体泳衣(Monokini)

及地长裙(Maxi Dresses)

女装重点项目：

明星批发产品线打造项目

产品线优化项目：

(1)属性图形：精准定位属性、属性值，提高流量转化率；

(2)产品最终页优化

2、男装、内衣、cosplay发展分析

男装：新品紧跟时尚潮流，以款式取胜；零售突出价格优势 。

2014 逐月递增受季节因素影响，对主流国家进行针对性选品以及合理定价尤为关键。

Cosplay ：密切关注热门电影、动漫、美剧，抢先上传占得先机，除服装外周边产品也是增长点。

2014年 8月份开始销售额持续攀升，万圣节前达到顶峰，6-7月准备工作要做好。

内衣 ：2014 整体受季节影响不大，批发订单增长明显，带动销售年比年大幅增长；2015 保持批发优势，零售注重组合营销；美国电视购物产品、塑形类产品以及袜类是批发热点。

3、热卖产品、招募需求：

内衣热销款What’s Hot ?

美国电视购物产品(特点是零束缚无感无痕，广告语：穿了感觉没穿)；

关键词：ahh bra、geniebra(ahh是单层，genie是双层带垫片)、seamless bra、yoga bra

批发多为500件或1000件一包，价格控制在$1.18-$1.73之间。

Shaper 塑形美体产品(包含塑腰、塑腿、胳膊、臀等身体各部位产品) ；

Socks & Hosiery：滑板运动主题、美国街头时尚经典品牌相似款。切记标题不要出现品牌词。

色彩鲜艳、时尚款、流行品牌款、 Odd Future 、创意名画款。

男女普通内裤(纯色款、经典款、主题款、创意款等)；

男女丁字裤(丁字裤请放到专门的丁字裤分类，不要和普通内裤混放)。

热卖品对比： 图片清晰简约、国外模特展示 ；产品重点突出、功能性强；基础色更热卖。

4、Costumes & Cosplay 角色扮演类服装以及周边配件

角色扮演服装近3年在google搜索趋势上持续攀升，是服装行业的重点发展类目，适合于专业以及有特定需求人群，每年万圣节带动销量达到顶峰。

招募产品：

创意类造型服装以及行走人偶；

人物主题服饰：电影或特定角色类，比如海盗、僵尸、女巫；

日本动漫主题服饰：比如进击的巨人等热门动漫；

性感角色扮演/制服类；

动漫周边配件类(主题饰品、武器刀、动漫人物假发、面具、面部贴花、主题玩具等)。

英雄人物、热门游戏类 (电影票房保证，也是cos爱好者固定购买款)：2015即将上映 《阿凡达2》、《复仇者联盟2》 《绿灯侠2》 《加勒比海盗5》 《魔兽世界》电影版，需密切关注上映时间，提前做好产品宣传与推广。

洛丽塔主题产品、哥特复古裙(2015年主要新品招募方向)。

除了cos服装外，抓住商机和时机，周边产品一样销量可观。

成功要素：

卖家2014年5月11日注册，专做cosplay披风、面具、假发批发，上传了10几个产品，6月14日出第一单，日后销量持续攀升，现已成为服装行业top卖家。

(1)产品前期准备工作到位，8月旺季到来的前2个月已经上传好产品，并积极参加行业打折活动，积累销量，为旺季做好充足准备；

(2)专业度高，对行业研究透彻，了解市场需求，价格优势明显；

(3)产品定位明确，最小起订量以及价格区间设置合理，既针对量大批发客户，又满足了节日前期散客的小额批发需求

(4)该卖家当前正在开发假发、电影主题人偶等cosplay周边产品，为2015年做好了充足的准备。

5、男装2015年招募需求-T恤&外套

T恤：欧美风、潮流款式、搞怪款式、创意款式、主题款式、纯色简约款、涂鸦款等。

外套、卫衣：欧美风、经典款百搭纯色款、简约风、棒球外套、字母卫衣等。

建议：热卖款主图基本为淘宝图，风格千篇一律，且大多数店铺用图完全一样，买家如何浪里淘沙?我们需要引用外籍模特上身照作为主图，并提供多角度实拍以及细节图的产品。