【干货】速卖通中小卖家选品三步骤

【编者按】影响店铺销量的因素有很多，其中不容忽视的一定有选品。一个店铺要想具有高于他人的流量、曝光度和下单量，就一定不能忽视选品。可以说，产品是店铺经营的基础，是赚取利润的第一步。今天，雨果网小编就和大家一起看看速卖通大学讲师大山分享的中小卖家选品诀窍吧。

一、角色定位

对于什么样的卖家是中小卖家，不同的卖家朋友会有不同的判断标准，现在也没有明确的界限能给出清晰的判断。但是，卖家在经营店铺时务必要对自己有个定位，让自己心中有个答案。

卖家可以通过思考以下几个问题，对自己有个大致定位：第一，一个搜索量高，竞争激烈的产品，是否能把这个新上产品的自然搜索排名做到首页，甚至是前三名；第二，同样是搜索量高，竞争激烈的产品，把这个产品排名做高之后，每天平均出100多单，卖家自己负责客服、打单、发货的情况下，能否忙得过来，资金周转是否存在问题；第三，两种产品，一种是订单量多却不赚怎么钱，另一种是订单量较少却有利润的产品，你愿意选择哪款。

在给自己定位的过程中，卖家要清楚：对于资金实力不是很雄厚，人手不充足的新手卖家来说，最好不要选红海产品，应该选择竞争相对小，利润却不小的蓝海市场。

二、如何选品

如何选品是大家迫不及待想知道的，接下来就来介绍下这个过程。首先，卖家在速卖通后台，选择“选品专家”中的热销栏目，根据自己所在行业选择具体类目。之后，下载TOP热销属性最近30天原始数据Excel表。在这个过程中，要将成交指数转换为数字（可全选转换），点击转化为数字之后成交指数在之后过程才可以使用。

将成交指数转化为数字之后，在Excel表中插入数据透视表，选中数值之后，建立新的工作表。

新工作表建立之后，要选择属姓名、属性值、成交指数三个项目。选定之后，这三个项目将会出现在行标签内，要注意将“成交指数”拖拽到数值栏下，并将值字段设置成“求和”方式，这样生成的数值才有意义。

以上步骤完成之后，将出现一个图表，卖家要了解的就是这个图表中的属性值。通过这个表格，我们可以清晰的看出什么样的产品在平台上可以热卖，卖家就可以选择具备这些属性的产品进行销售。

到这里，细心的卖家也许已经发现，这些热销产品的属性和上传产品时的属性是相对应的。如果将这些属性利用到上传产品环节，是否意味着能够增加产品的曝光和品类排名？

实际上，类目搜索和成交额占总搜索和成交额的一半左右。因此，类目属性填写一定要准确，这对增加产品曝光、提高成交量是非常有利的。另外，新手卖家要注意主图、副图、标题、SKU图片、属性、宝贝详情页是单品优化中至关重要的部分。

三、选品网站推荐

首先是Best Selling。卖家可以在其中找到热销产品和每周热卖榜，卖家可以选择不同类目进行查看。

另外一个是eBay的Watched Item。相对来说，这个网站用起来更加方便。

总之，卖家朋友一定要明确自己的定位，找准自己的市场，在日常工作中多用心、多思考。(整理/雨果网 熊亦枫)

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