【运营实操】eBay支招年终旺季，选品引流一步到位

感恩节的到来，意味着为期一个多月的疯狂购物季的到来，“黑色星期五”、“网购星期一”，卖到根本停不下来。所以，各位eBay卖家们请务必备足存货，抓紧时机，大干一场！当然，按照惯例，eBay会继续为大家准备各类促销活动，还会利用我们强大的闭环数据库和精准的市场分析能力为卖家们提供热销品类情报。

节日商机无限

虽然一直以来，传统线下零售商被视为年末促销季的主力战场，但是近年来线上销售异军突起，销量屡创新高。部分原因在于，感恩节当天，大多数实体店都不会开门，人们选择在家中过节，网购自然成为了家庭购物的首选。

根据市场研究机构 Adobe的数据显示，2014年美国感恩节、“黑色星期五”、“网购星期一”的在线销售额分别突破13.3 亿美元、24亿美元及26.5亿美元，同比增长约25%。据预计，2015年的黑色星期五的在线销售额还将以两位数增长。

而在大洋彼岸的欧洲虽然没有感恩节，但是“黑色星期五”的购物狂潮也同样让消费者们无法保持淡定。以英国为例，根据全球数字电商咨询公司Salmon方面的预测，今年“黑色星期五”英国买家的线上购买力将增加22%，线上销售额可能突破十亿英镑（2014年英国黑色星期五的线上交易额达8.1亿英镑）。

因此，咱们eBay卖家前方的市场可是巨大的，大家可得抓紧这波商机，借感恩节、“黑色星期五”、“网购星期一”的东风，大卖特卖啊！

热销产品预测

感恩节，是北美人民合家团圆、共度好时光的重要节日。在忙碌了大半年之后，打造一个舒适、轻松的家庭氛围会成为此轮购物买家们的首要目标。因此，下列家居类商品的销售极有可能在感恩节购物季获得可观增长。

1、迅速打造温馨氛围，彩灯装饰、钟表、装饰画、蜡烛、家用香氛等装饰物必不可少。

2、家居用品，如记忆枕头和床垫、床单套、羽绒被、毛毯、毛巾、毛巾架、肥皂碟等。

3、客厅同样也是重点打造场所，特色家具（高脚凳、茶几、装饰性支架）、大件家具、地毯等。

4、感恩节招待必不可少，买家们对酒具、厨房用具、保鲜盒等也有很大的需求。

5、小家电，如榨汁机、咖啡机、吸尘器、扫地机、洗碗机。

6、其乐融融，一起做手工是不错的过节选择。儿童工艺品玩具、剪贴簿、纸质手工艺品、针织手工艺品较受欢迎。

7、随着家居产品的购置、家用电器的检修，一些工具套装也会有较大的需求增长，如钻子、起子、圆锯、榔头、喷砂器等。

8、而感恩节过后的黑色星期五同样是圣诞节前采购的重要时机。必不可少的是圣诞树以及装饰物，圣诞节礼品的包装纸、包装彩带、贺卡、标签也是必备。

eBay给你支点招

1、添加关键字

卖家最好能为自己的商品添加关键字，并在自己的店铺添加“感恩节商品”、“网购星期一特卖”等分类，便于买家在琳琅满目的商品中迅速找到心仪产品。

2、社交媒体运营

就像咱们天天刷朋友圈，外国伙伴也是离不开Twitter、脸书的。因此社交媒体营销仍然是感恩节营销的一大重点，卖家们可以充分利用各种新兴媒体平台，分享刊登链接进行宣传。最近eBay推出的eBay伙伴网络（ePN）还让卖家们有机会从这些刊登分享中获利。

3、备足存货

另外，鉴于黑色星期五期间物流的繁忙程度，卖家们只有提前备货才能满足消费者对送达时间的要求。要知道，很多懒人都是在节日临近的时候才会想到要买东西，而下单之后又恨不得立刻能收货。有海外仓的小伙伴们一定要备足存货，免得因为断货导致商品下架。直接从国内发货的卖家则应该充分预留打包、运送时间，保证自己能在24小时内发货。

4、移动端的店铺装修

近年来，eBay移动端销售的增长同样不可小觑。因此卖家们还应该兼顾移动端的店铺装修、美化图片，以求获得最佳的促销效果。