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跨境实操:用做过淘宝的经验,教你做好跨境电商的选品

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之前做过淘宝天猫的运营,虽然没有什么伟大的成绩,但是也积累了不少的经验。在我看来,无论是运营一个网站还是一家店铺,正确的思路都是相通的。

未来跨境电商贸易主体越来越小,跨境交易订单趋于碎片化和小额化。从小额碎片化的贸易来看,海量产品无从选择、物流成本高、通关结汇难等是跨境电商行业的痛点难点,这些成为制约跨境电商发展的重要因素。在我看来,跨境出口电商行业已经出现了外贸分销的服务平台,如Chinabrands、赛兔云仓、M2C供销等,能够解决物流成本高和通关结汇难的痛点,因此选品才是做跨境电商的首要重点。

说到选品,可以从两个方面考虑品类,一个是自己有独特资源的品类,另一个是顺应大趋势的品类。今天我主要说的是基于跨境分销平台的选品,跨境分销平台上提供的产品大部分都是红海市场的产品,如电子配件和服饰等,所以我会从大趋势品类里教你如何选品。

方法一、以网站为线索确定热销产品

做淘宝的,都会去观察淘宝网搜索框下推荐的关键词,还会查阅淘宝网排行榜的关键词,就会知道现在淘宝上热销的产品是什么了。推及到跨境电商,可以去查看热门的跨境B2C网站的推荐关键词。

点击速卖通的搜索框就会出现Hot Searches的关键词;

查看跨境网站上的一些新品和热销品列表;

除此之外,一些站外网站、博客也会整理热销的产品数据,推荐热卖产品,如watched item博客、外贸热品榜等。这些站外资源也能够为你的选品提供参考。

方法二、社交网站的热搜关键词

是不是经常听说别人这样评价淘宝:“万能的淘宝,只有你想不到,没有淘宝提供不了的产品和服务。”当微博、朋友圈热议一些人或物时,淘宝上都能找得到相应的产品。国庆期间,湖南长沙一带的街头盛行头上带着小豆芽发夹行走,无论男女老少都非常喜欢,这一流行热潮占据了微博的热搜排行榜,果不其然,淘宝上出现了卖小豆芽发夹的店铺,而且销量都非常的高。

而对应跨境电商,需要关注的社交媒体无非就是Facebook、Twitter、Pinterest等,Pinterest现在在图片社交网站中是排第一的,所以要是做服饰的,可以关注Pinterest分享的比较多的服饰类型。

写下这篇文章,主要乐在分享,不喜勿喷。



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