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别再傻傻刷单,一步步教你找红人合作

外贸干货 going 94浏览



众所周知,电视、报纸等线下渠道快速衰退,线上渠道成为无可争议的主流传媒。红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀,网红经济愈发兴起,社交媒体平台成为了线上营销的新宠,Facebook、Instagram、YouTube上的红人脱颖而出。

Google Trends预测,到2020年社媒红人(Influencer Marketing)市场会达到50至100亿美元。哇!这是多么惊人的一个数据啊~

今天就来聊一聊如何与红人合作!

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红人的分类

目前比较常用的就是按照粉丝数量来给红人分类:

顶级红人:指粉丝数在百万以上的红人。这些人都是非常有名的人,比如:KendallJenner,她的Instagram粉丝数达到了惊人的9500万,跟她合作的品牌有: ochirly,calvinklein, versace等。

超级红人:这类红人的粉丝数一边在10万到100万之间,比如:Jeff Bullas, 他的Twitter粉丝数就有56万

普通红人:这类红人的粉丝数一般在10万以下。比如:myhealthyishlife这个Instagram账号的粉丝就有1.5万,虽然粉丝没有前面两者多,但是她发的帖子用户参与度很高

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怎样找红人?

  1. 如果你之前就对自己细分市场的红人有所了解,你可以根据自己现有资源进行整理。
  2. 自己Google “niche keyword + blog”你就会找到很多别人整理好了的博客资源。
  3. 使用红人营销工具,这也是最简单方便和快捷的找红人的方法。这些工具一般都会提供一些红人的基本信息:
  • 粉丝数
  • 互动率
  • 博客的反向链接
  • 红人所在地
  • 粉丝详情,比如年龄和性别

有些工具还可以让你和红人直接联系。比如:social bond. 目前提供免费版和收费版,最低$9起。平台根据红人的粉丝数,粉丝互动参与率以及影响力给红人评级。同时还有筛选功能,可根据红人所在地,细分市场,红人的粉丝数 来进行筛选。

4. 使用社交媒体管理工具

你可以监控自己细分市场的相关关键词,去查看哪些被分享的最多,并查看你的受众在和谁互动。

你可以使用以下三款工具来监控细分市场关键词:

Agorapulse (14天免费试用,然后49美金一个月起)

Hootsuite (有免费版本可用)

Sprout Social(30天免费试用,然后99美金一个月起)

如果发现某个帖子被广泛分享,或者某个用户经常获得很多的互动,或者你的目标受众经常分享某个账户的帖子。你可以把这些相关信息记录下来。

找到这些潜在红人之后,就要把这些红人的信息全部记录在excel里,方便以后查看整理。

比如:

  • 红人姓名
  • 红人的主要社交媒体
  • 网站DA
  • 粉丝数
  • 与粉丝互动情况
  • 红人发帖数

要找到Domain Authority (DA),可以使用一个免费的浏览器插件:MozBar, DA分数越高越好。红人的DA至少要有30-35分

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评估红人

在搜集了潜在的红人信息之后,接下来就是评估红人是否适合你的产品了。主要从2个方面来分析。

  1. 评估相关度
  2. 评估影响力

首先要确定的是红人是否真的有影响力。如果该红人真的有影响力,那么他可以帮你提高你的品牌知名度,还能帮你增加销量。

评判一个红人的影响力的方法有很多,根据我们的经验来看,单从粉丝数来判断影响力是不准确的,最好结合该红人帖子的用户参与度来综合判断,这样的话就会比较准确!

通常来说,红人发的任何帖子不仅会获得赞,还会获得许多的评论。可以使用BuzzSumo 和免费的Twitter Report Card 来比较红人的账号表现。

PS:有时候和普通红人合作比和超级红人合作所获得的转化要高的多。

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粉丝真伪检测

红人粉丝的真假是大家比较关心的问题! 你怎么知道红人的粉丝是真粉还是假粉呢?我们可以从以下几个方面来判断:

  1. 如果一个红人有成千上万的粉丝,但是他发的帖子很少获得赞或者评论,基上就可以判断这些粉丝是假粉了。
  2. 查看粉丝的Profile, 如果大多数粉丝的图片看起来都不真实或者根本没有图片,也很有可能是假粉。
  3. 用Twitter Audit(第一次检测免费,之后4.99美金每月)来查看Twitter粉丝
  4. 用FakeCheck(每个报告1美金)来查看Instagram粉丝

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与红人联系

当决定想和某个红人合作之后,接下来就是怎么和红人谈了。

一:我们现在很多人联系是怎么联系的?邮件一封一封的沟通,又因为时差的关系,这样导致联系的成本太高了,所以要趁热打铁,每天晚上两三点联系他们实在是再正常不过了~

二:不要以为你出了钱好像是个爷。我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是红人,找他的人每天是一堆一堆的,如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果,我看还是算了。

三:最重要的是你要勤快一点,你要记住网红是有很多人每天给他发信息的,如果你不勤快点多联系他,你的信息很快就会被顶下去,有的时候不是他不想回你,而是他的信息太多了。所以你发信息的时候,前几个字要能吸引他!就好比看新闻一样,标题不吸引人,谁又会有点击的欲望呢~

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合作注意的细节

红人之所以是红人,是因为受众喜欢他的内容。红人知道采取什么样的活动方式来引起粉丝的共鸣,因为他们就是干这个的。

所以,当你要红人帮你推广产品的时候,你不能指示他干嘛干嘛。毕竟,如果产品的推广文案被粉丝认为是不真实的话,信任就会崩塌,这样对你和红人都不好!

所以,你和红人要想合作愉快的话,可以参考以下建议:

1. 确定你们这次推广活动要达成的目标,比如:

  • 建立品牌知名度
  • 让用户讨论你的品牌
  • 推广你的产品/新功能/服务/APP
  • 提高你的社交媒体曝光度来获得更多的粉丝
  • 文案是否SEO优化
  • 提高粉丝转化率
  • 提高销量

2. 确定本次推广活动具体采取什么形式

a. 产品测评:

测评的形式有很多,比如博客发帖,社交媒体发帖,YouTube视频。只要粉丝足够信任红人,他们对红人所推荐的产品接受度会更高。这时红人对产品做一个测评,效果会非常好!

比如博主Zoella之前和美妆品牌Glossier合作过一个产品测评的视频,该视频收获了100万次观看!

b. 赞助帖子:

你给红人付费,让他们帮你写一篇推文,这篇推文包含你的产品。比如Instagram博主Mandy Ferrugia就曾帮助Dr.Scholl’s发过一篇平底鞋垫的广告贴,获得了219个赞。

c. 免费送产品或者优惠券:

要红人发起一个可以获得免费产品或者优惠券的活动,通过文案,让粉丝尽可能多的参与互动。比如Covington & Co (美国服装公司)之前就和一个当地的普通红人合作推广过。

最后,多和不同的红人用不同的方式合作,看看哪种效果最好~

举个使用KOL营销兴起的品牌典例


DW是一个近几年流行起来的手表品牌,它完全绕过传统营销,专注于小V KOL营销。该品牌不选择知名大V,而将自家的手表交给不太知名的小V。反过来,这些小V在社交网站Instagram上po出自己戴着手表的照片,同时给自己的粉丝发放优惠券,激发粉丝的购买欲,使用多样化的活动与粉丝互动。

这些戴着手表的美照,传达了一种美好产品配美好生活的概念。在Ins上有超过130万的帖子使用#danielwellingto的话题标签,而该品牌也吸引了超过320万的粉丝。DW的开端只是一个小型的创业公司,它的小V营销战略对同类型的公司来说具有借鉴意义。


你站在桥上看风景,看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子,你装饰了别人的梦~

(本文整理于正奇商学院)

 



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