最新消息:外贸电商干货,心理管理营销,掌握更多跨境电商与外贸干货,请加微信:Egberter 或加QQ群684681223

如何选择产品关键词-亚马逊站内与站外关键词搜集方法

亚马逊 going 124浏览



亚马逊运营极其看重产品。一款产品,想要有更多的曝光量和点击率,listing中的关键词至关重要。找准关键词,listing就能活起来,排名就能往前靠。那么,如何让您的关键词和顾客搜索的关键词更加匹配?如何让您的产品展示在顾客面前呢?

本文,整理了几种搜集产品关键词的有效方法。

一、利用亚马逊站内搜索框搜集关键词

确定入手一款产品后,要先了解该产品用英文怎么说。比如,耳机就有很多种叫法:earphone、headphone、headset、earbuds等等。但earphone这些属于宽泛的大词,我们需要加上自己产品属性的词,例如带有蓝牙功能的耳机:bluetooth earphone;具有运动防水特性的耳机:sports headphone。

之后,我们把这些核心关键词放到亚马逊首页的搜索框进行搜索。划重点!搜索框必须选择“All Departments”,这样搜出的词才更为精准。

在搜索时选择All Departments栏

1、摘录下拉框的精准、长尾关键词

以耳机为例,将该产品的核心关键词放到亚马逊首页的搜索框中,分别选择All Departments和Electronics类目进行尝试。如下图所示,当产品关键词输到一半时,下拉框就显示了很多与产品高度相关的精准关键词和长尾关键词。

在All Departments下搜索蓝牙耳机

在Electronics下搜索蓝牙耳机

我们在输入关键词时,可以按单词字母顺序逐个输入,例如:bluetooth ear, bluetooth earph, bluetooth earphon等等。这时,我们要做的是把这些搜索词截图并手动输入到文档中存好。到编辑listing时,再将这些精准词放到产品的标题、BT、长描述和ST中。

2、摘录同行listing的关键词

参考同行listing关键词时,我们可以选取8~10个排名较好、产品review数量在几十个左右的listing作为参考,研究、比对每条listing中出现频次最高的关键词,然后进行摘录。

同行listing的关键词,我们可以着重看标题五点BT里的关键词,这里的关键词权重最高。当然,我们也可以借鉴长描述中的关键词。

3、摘录同行review买家留评的关键词

以耳机为例,每个国家对于耳机的叫法可能并不一样,大部人分叫earphone、headphone,也有少部分人叫earbuds。这时,我们可以仔细查看同行review中,客户留评时的具体叫法,然后摘录当地人的习惯叫法用于自己的listing。

4、摘录语言相通站点的关键词

众所周知,美国、英国、澳洲的官方语言都是英文,我们可以在语言相通的各个亚马逊站点搜索该产品的其他叫法,然后摘录相关的关键词。

二、站外搜索产品关键词

1、摘录跨平台产品关键词

您可以到亚马逊同类型的跨境电商平台,例如eBay、Wish、AliExpress、Lazada等平台搜集产品关键词。如下图所示,这些平台也会出现相应的下拉框关键词,您可以将这些词摘录下来。

在AliExpress网站搜索蓝牙耳机

2、摘录第三方工具产品关键词

您可以利用关键词工具获取关键词,较常用的关键词工具包括Keyword Tool、Merchant Words等。

关键词工具列表

3、摘录Google Adwords关键词

在Google Adwords的“工具”栏中,选择“关键字规划师”,手动输入产品关键词,然后选择“关键词参考提示”选项,点击下载,会下载到一个excel文件。打开下载好的excel,您可以看到相关关键词的指数,指数越高,产品热度越高,竞争也越大,最后您只需摘录自己认为合适的词即可。



转载请注明:时愿杂记 » 如何选择产品关键词-亚马逊站内与站外关键词搜集方法



无觅相关文章插件,快速提升流量