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lighting deal 常识及操作技巧

亚马逊 going 176浏览

对于 lighning deal,只要是接触亚马逊的卖家 肯定对这个并不陌生,就算是
没有参加过得话,也应该耳闻过这个活动的利润空间以及影响。只要某个产品符
合 Lightning Deals 要求并获得了亚马逊系统的推荐,你就可以向亚马逊提出申请,
加入到“Today’s Deals”促销活动中。如果你的产品符合要求并有充足的库存,
只需要计算好折扣的成本,这一产品就会在 Today’s Deals 页面获得数以百万计
的访问量。Lightning Deals 出现在亚马逊访问量最高的页面之一,它的活动也都
被收录到搜索结果中。你的产品只要符合 Lightning Deals 要求,并获得了亚马逊
系统的推荐,就可以向亚马逊提出申请,加入到“Today’s Deals”促销活动中,
而这些秒杀产品都来自你的 Lightning Deals 商品列表。
参加秒杀的好处:
Lightning Deals 出现在亚马逊访问量最高的页面之一,也就容易被更多的买
家看到。亚马逊系统会优先推荐畅销的、有折扣的的产品,能够更好地吸引买家。
那这个活动带来的流量也就是不言而喻了。而且对于产品的转化率来说这也是很
值得兴奋的一个活动,因为买家只需要快速浏览一下产品详情页和评论,就可以
直接下单购买。而且,“Today’s Deals”非常方便移动端的浏览,提高移动端的下
单率。
而对于一部分的卖家而言,lighning deal 也可以帮助他们 解决一些滞销品
起到清库存的作用。当然也有一个朋友问过我:是不是只要是亚马逊秒杀的产品,
库存都能够消耗完么?
因为没做过,万一补货过去滞销了怎么办呢? 对此我只想说的是,lighning
deal 只是一个活动,纵然可以帮你起到清库存的作用但不是说这就是 100%的结
果,因为对于你的产品你要有信心,不过话又说回来,可以选上参加 lighning deal
的产品想必这个问题还是不用太担心的吧。而对于对活动纠结的心里来说,如果
你做过调研,做过一些前期的必要工作,这样一个机会如果都浪费掉的话,之后
就只能看着别人玩的挺嗨了。
不仅如此,lighning deal 的后期影响也不能忽略。就算在 lighning deal 结束
之后,这个活动也可能会给你整个店铺都带来很大的影响,自然你的销量方面也
会明显的有所提高。
获得 获得 Lightning Deals 推荐的要求: 推荐的要求:
1. 产品星级:对于产品的星级要求,亚马逊是要求产品不能低于 3 星,也就
是说,review 的总分不要低于 3.5 分。其实,这也是亚马逊筛选一个优质产品的
一个必要条件。毕竟不是所有产品都能如得了亚马逊的法眼的。而一个 listing 的
质量好坏 review 的评分就可以直观的体现出来。而且,亚马逊关于 review 的政
策又有过多次更改。对于一个产品如果获得真实的买家评论也是一个卖家最应该
用心去关注的一件事情。如果你还在打测评的注意或者刷单的话,我觉得还是不
要这样的好吧。但是依旧可以通过站外的一些 deal 网站去做一些促销,或者邮
件营销的方式去推广自己的产品,首先你自己的产品要过关,亚马逊本来就是产
品为王的平台。如果做好这些的话那你的订单量和 review 不就是妥妥的 UP 么。
2. 产品价格: 产品价格需在现有 buybox 售价基础上打 8 折或更低 (不是在
List price 基础上,而是现在的购物车售价基础上打折)。
3. 配送方式:配送必须是 FBA 或能够满足当天到货、2 天内免费送达的自配
送。因为 Lightning Deals 通常是为 Prime 会员服务的,买家购物体验很重要。如
果你不发 FBA,那发货和物流必须要快,这也是去适应的一个过程,如果可以达
到 Lightning Deals 的要求,那未来 FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。
4. 禁止商品:亚马逊明确规定,电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药
品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加 Lightning Deals 活动。
在 Lightning Deals 的商品列表上面符合条件的产品都被标记“推荐”。目前,
只有被推荐的产品才有可能通过申请,加入到秒杀活动。
注意事项:
1.商品数量:在数量上亚马逊会有一个最低标准,你所提交产品的数量都会
添加到 FBA 库存中,还必须赶在计划交易日前至少提前 7 天备货。卖家需提前计
划备货,准备充足的库存迎接秒杀活动。
2. 商品价格:较低的促销价格通常会为卖家赢得前几页活动界面的位置,合
理范围内降价是引起亚马逊关注的手段之一,同时,亚马逊也会有一个促销价格
的上限。
3. 产品图片:背景纯白的图像为最佳,图片要清晰。
4. 活动时间:Lightning Deals 通常持续 4-6 小时,卖家可以根据自身需要选
择合适的时间做秒杀。
11 月 21 起秒杀活动收费,每参加一次秒杀活动都要收取这么高的费用:
美国 US :US $ 300 加拿大 CAN :CAD $ 20 墨西哥 MX :MXN 600
英国 UK:Pound 50 德国 DE : EURO 70 法国 FR :EURO 40
意大利 IT :EURO 40 西班牙 ES:EURO 40 日本 JP:JPY 4,000 中
国 CN:RMB 800
当然,也同样会有很多人和我那个朋友有一样的问题,那么这里我就只能给
出一些建议吧。我在论坛上也看到了这些,所以就跟大家分享一下:
1.从源头抓起,重视产品和 listing 质量,listing 没有优化到足够好,对产品
没有一定的把握就不要申报。不然打水漂的不仅有库存,还有每次参与的费用。
这个费用不论秒杀结果如何亚马逊都是不予退还的。这也是亚马逊秒杀收费的初
衷,给优质产品更多机会,过滤一部分尚不完善的产品。
2. 做变体。能够出现在秒杀页面的只是某一个 ASIN,但是如果做了变体客
户在点击商品的同时也有很大概率浏览到变体商品。这样就可以花一次钱,让曝
光最大化了。
3. 有选择性的申报秒杀,季节合适,把握产品销售时机,不要选择不应季的
产品参与秒杀,这样才能尽量保证秒杀价值最大化。
最后要跟大家说的是,lighning deal 带来的利润价值确实是让很多的卖家为
之心动,但是在想获得那么多的利润同时你要想想自己的产品是不是有这个发展
空间。亚马逊这个平台本来就是产品为王,注重买家的购物体验,从最近一系列
的政策改变就可以看得出来。所以这也就是为什么我会着重强调为什么要注重自
己的产品质量和 listing 的质量,否则的话,产品是卖出去了,一大堆的退货退款
差评 AZ 估计你们也会接受不了。



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