最新消息:外贸电商干货,心理管理营销,掌握更多跨境电商与外贸干货,请加微信:Egberter 或加QQ群684681223

简单又实用,独立站行之有效的广告运营方法奉上-UEESHOP

外贸干货 UEESHOP 228浏览

近一年来,受到自主品牌产品的崛起和各大平台规则变化的影响,越来越多的独立站卖家都开始尝试去做Google商业广告投放,其中不少卖家更是喜欢自己去管理广告账户,但是由于广告账户功能和设置众多,也没有足够的时间去学习如何去运营广告账户,所以最终也就草草收场。

为此,今天UEESHOP跟大家分享一下独立站推广的两个比较核心的运营技巧,希望可以让大家对Google Adwords有个基础了解。这两个技巧原理非常易懂,却对我们广告账户投放的成功率有很大的影响。分别是细分投放与A/B测试法。

 

细分投放

细分投放就是把一些已知的、会影响到运营结果的一些因素,分成不同的组别去进行投放。
通过对不同组别的对应设置,让广告预算投入更加精确,也更容易监控不同广告组别的运营数据。

常见的细分条件有很多,UEESHOP归纳为常见的两大类。

1.影响关键词出价的因素。包含广告投放地区、关键词匹配类型、不同的投放设备等等。这些因素都需要不一样的出价去配合投放的,不然很容易造成浪费或者影响投放效果。

2.影响受众人群的因素。由于不同的人群有不同的搜索习惯,也有各自关心的内容。假设,一件产品是小孩和老人都可以用,但对不同年龄层发挥着不同的主要作用。这种情况就可以用两个分组单独投放,分别去设置小孩会搜索的关键词和老人会搜索的关键词,广告创意也是配置他们各自关心的内容,甚至还可以考虑到不同的投放时段、使用不用的广告形式等访客行为习惯的因素。

按照这种逻辑,无论在账户搭建的前期,还是账户运营的过程中,我们都可以对账户不断进行细分,账户消费就会越来越精准,让广告账户更快得到有效回报。

A/B测试法

A/B测试法指在相对同等的条件中,针对其中的一个变量,分开不同的两个计划同时进行运营实验。从数据对比中,我们得出一个变量的差异能为广告带来什么效果。
此方法主要用于账户优化的过程中,测试不同的因素对运营效果的影响,是一套比较科学的方法,帮助我们更快地找到合理的优化方案。

其实在账户优化的过程中,有很多地方都可以应用A/B测试法,比如编辑怎样的广告创意,设置什么类型的着陆页,是根据自己的主观意识去决定的,并不代表就是客户最想要的。也有一些地方是我们不确定的,譬如,广告创意告诉客户会员有打折,对比告诉客户我们全部产品都免邮哪个效果比较好;或者展示广告图片怎么设计才能更好地吸引点击。这时候运用A/B测试法进行实验,用数据帮助我们抉择。

使用A/B测试法有两个原则必须要注意。
1.每个计划只能存在一个变量,其他的条件要一致,否则测试结果不成立。
2.一定要知道测试的目标,每次测试之前都要预先定好测试的指标,否则无法判断测试结果是好还是坏。
通过A/B测试,每次把优胜的方案留下,然后继续进行下一轮的测试。通过这样的循环,逐渐地你会发现广告账户的流量得到拓展,投放成本得到优化,ROI也就越来越动人了。

UEESHOP 运营总监
Damon


转载请注明:时愿杂记 » 简单又实用,独立站行之有效的广告运营方法奉上-UEESHOP



无觅相关文章插件,快速提升流量